白酒企业区域商业策划书范文.docx

白酒企业区域商业策划书范文.docx白酒企业区域商业策划书范文
编号： 2021年3月10日
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白酒企业区域商业策划书范文
一、市场现状分析
(一)、2021年主要产品销售数据分析
(二)、产品主要渠道销售数据分析
(三)、各产品宣传推广费用投入分析
(四)、各产品主要经销商综合实力分析
(五)、09年管理状况分析
1、内部管理状况分析
二、2021年市场运营指导思想
(一)、团队建设指导思
1、把团队建设纳入最重要的工作内容及职责范畴。
2、加强系统、科学、实用的培训及市场一线传、帮、带，使团队人员熟练掌握各种工作技能。
3、强化管理，使各项管理工作规划化、系统化、常规化。
4、将区域团队人员打造成一支合格的营销团队，推动**名酒营销专家目标的早日实现。
(二)、渠道开发建设指导思想
1、积极响应公司深度营销渠道扁平化的营销战略;
2、调整、优化现有经销商，积极开拓优质新经销商;
3、采取1+N招商模式，扩大渠道密度及宽度;
4、最大程度地深化与客户的关系，通过区域市场、核心经销商、终端网络、客户顾问服务四大
相互作用的核心要素间的协调和平衡，确立渠道综合竞争优势。
(三)、宣传推广指导思想
1、在公司方案制预算制费用可追溯制的原则下，全面整合团购资源，以主题公关活动
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为由，建立团购对象标准数据库，制定标准化管理办法，定圈子、定系统、定人、定利益链、
定职责地进行服务跟进，不断完善团购数据库，不断优化团购客户人群或组织，提升团购质量，
以团购带动。
2、深度细分，打造烟酒店渠道标准化营销机制。把每一家名烟名酒店作为团购、零售、分销、陈
列、推广五种功能于一身作的战阵地与窗口，以广铺路，全覆盖占领名烟名酒店的数量;以
深分类，重维护，占领名烟名酒店的质量;以核心旺销型名烟名酒店生动化形象建设的
6个1工程(占领1个专柜，占领1个堆头或堆箱，占领1个易拉宝，一个排面最少占领
1个标准价格贴，占领1个室(内)外喷绘或写真贴，占领1个门头)，树立品牌产品形象;
以细服务，深客情，占领名烟名酒店的人心。
3、对重点餐饮渠道实行差异化创新营销：创新性抢占点菜处(海鲜陈列水箱处)广告位，进行横
幅KT板X架灯箱等组合的广告宣传;在重点酒店的重点包厢设置陈列柜，陈列展示产品;举行婚庆专场促销及小酒板赠饮赠饮酒卡等主题促销活动，实施消费拉动。
对酒店老板、经理、领班等主要负责