寿代产业务发展解析（ppt课件）.pptx

寿代产业务发展解析
· 业务发展 · 队伍建设 · 基础管理
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（一）业务发展
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基本思路：护住基本盘，培育新动能，打造寿代产综金价值链
寿代产综金价值链
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护盘引流：财险产品需求旺盛，高频低价，触点多，易获客
随着国家经济建设发展，人民群众在车辆保险方面的需求持续高涨。据公安部统计，，，私家车保有量突破2亿辆。
截止2020年二季度，XX市的汽车保有量超过170万辆
需求旺盛：车险产品，尤其是交强险，属于刚性产品，需求易被激发。
流量工具：综改后，车险重新定位为一种流量产品，是销售人员接洽客户的有效切入点。
购买和服务频率高：综改政策引导行业制定更加全面、完善的车险保障产品，保障责任更加丰富。综改后，理赔频率可能进一步增加，销售人员接触客户、服务客户的机会增多，粘性进一步增强。
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护盘引流：财险产品需求旺盛，高频低价，触点多，易获客
从物流运输、基础建设到财产安全；从食品安全、环境污染到校园安全；从医养健康到安全出行；从信用保证到知识产权；非车险业务服务于社会生产各行各业，渗透到人民生活的点点滴滴。
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护盘引流：财险产品需求旺盛，高频低价，触点多，易获客
产品属性
寿险产品
财险产品
需求性
隐性
显性
忠诚度
高
中等
购买频率
较低
较高
服务频率
较低
较高
消费场景
较单一
较丰富
寿险vs财险产品属性对比图
满足客户多样需求，提供全面风险保障，通过高频事件链接，有效助力护盘引流。
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护盘引流：产寿联合搭建客户经营平台，助力构建客户流量池
产寿险公司通过联合搭建客户经营平台，构筑多类联合客户经营模式，同时不断优化合作模式，推动合作机制升级，挖掘发展新动能。
客
户
经
营
模
式
主题类
合作类
……
生活类
假日经营
女车主专属活动
健步走活动
……
社区服务
才艺展示
讲座（交通/防灾防损等）
……
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案例1：**分公司产寿协同，创新客户经营模式
**分公司产寿协同，借助总公司“星耀互动”客户经营平台和模式，并创新形式，发动地市分公司在2020年二季度广泛开展联合客户经营活动。
区分公司在活动组织中，紧密追踪和通报市/州公司活动开展情况，统计活动场次、主题、内容、成效等，整合了8家公司的活动案例，涉及生活娱乐服务、车险生态圈、联合拓展等模式。
巴州：“强身健体 共同抗疫”运动客养活动
伊犁：“健康中国、公筷行动”产寿客户联谊会
阿克苏：春季烧烤客户联谊活动
阿勒泰：“插花品香，**风尚”车险客户答谢会
哈密：产寿融合“续保活动日”活动
喀什：“我劳动我快乐·鲜花装扮生活”主题客养活动
石河子：“迎五一”车险客户联谊会
塔城：大型VIP客户五一联谊会
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案例2：**举办线上车险客户V说会
**分公司与当地产险公司积极互动，持续合作。此次疫情期间，**公司采取以车促长策略，充分利用新、老车险客户资源，市公司统一部署，盘点资源、梳理清单，要求全辖各县支单位开展车险客户专场V说会。
车险客户专场V说会要点：
1. 提前辅导：互动专员利用二早、晚间等向业务伙伴进行线上产险业务辅导，包括财险产品组合销售获客等内容，确保业务伙伴熟知产险知识，为客户提供高质量服务。
2. 客户邀约：针对车险客户，以服务延申、让爱延续为由，邀请参加线上V说会。
3. 主要流程：财险相关产品介绍（互动专员讲授）、寿险植入、寿险产品介绍，期间穿插多次红包互动。
4. 跟进促成：主管陪同业务员，采取2+1即2名销售伙伴1名客户的方式，强势促成。
5. 激励政策：凡出单伙伴，公司给予一定实物奖励。
成效：
：培养业务员将车险客户作为中高端客户重点经营的销售****惯，提升日常访量。
：2月份，**全市车险客户专场小说会遍地开花，共开展63场次，合计近800客户到会，目前已实现签单保费39万元，后续还有意向保费正在追踪中。同时，得益于互动专员提供的大力支持和公司的激励政策，**寿代产业务2020年放量发展，%，%，列全省第三位。