SNS网站商业模式电子商务营销系统设计方案设计说明.doc

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基于中国SNS商业模式调查的电子商务营销系统方案设计
项目的开始
发现
随着计算机应用的逐渐普与，电脑在年轻人中开始普遍，大家在网络上搜索资料，娱乐学****分享资料等等。而在每个人的网络生活中，越来越不可忽视的就是SNS社区型的崛起，几乎每个同学都有人人网或者开心网的账号，文艺一点的会在豆瓣上分享一下影评书评，爱旅游的可以去各个公布自己的旅行经验，分享他人的旅游心得。
由于以上的观察所得，我们小组认为对SNS的研究是与时俱进且十分必要的，而且已有的大部分研究都是针对其运作方式和用户体验，我们作为财经类院校的学生，对SNS社区的盈利产生了浓厚的兴趣。我们希望通过调查中国SNS社区现有的盈利方式，从这一新兴网络形式切入，将已有方式系统化，并设计新的形式，根据不同类型的设计出不同的商业模式方案。
同时在研究的基础上，针对现有SNS社区的主要盈利方式——广告，设计出针对不同用户不同特点的广告综合管理模式——面向SNS社区的广告管理系统。
背景
截至2008年初，。根据中国互联网络信息中心发布的《2009年中国互联网发展状况统计报告》，截至2008年12月31日，，%，超过全球平均水平；网民规模较2007年增长8800万人，%。中国网民规模依然保持快速增长之势。其中网络社交群体，%。他们在具有社交特征的应用上的比例明显高于其他群体， 他们在即时通信、博客、论坛/BBS、交友等社区类网络应用上的渗透率明显偏高。
SNS，既Social Network Service，社交网络服务。2008年,SNS市场成为整个中国互联网产业发展的最亮点,SNS数量迅速增加,门户如新浪、雅虎也纷纷推出SNS的服务,还出现了一批垂直SNS,此外,以中移动为代表的电信运营商开始尝试SNS。中国主要的SNS从初期的单纯模仿、定位相似而进入服务细分，开始会出现针对特定人群的SNS网络。 目前国主要的SNS应用有以下几种类型:平台类，交友类，商务类。
由上可见，中国网民是一个规模巨大并在不断增长的群体，SNS社区的出现，标志着网络由虚拟走入现实，大部分人在此类社区使用真实身份进行交流与分享，此类社区的规模与影响力在不断扩大。
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作为新兴的创业方式，得到了社会广泛的关注，但大部分运营多年后仍无法盈利。SNS在近几年成为全球风险投资的新宠高潮过后，很多SNS因为定位模糊，缺乏清晰的商业模式，无法盈利而销声匿迹。于此同时，中国的部分SNS社区在建立的短短几年时间，已开始盈利。

通过调查具有代表性的相对成功的SNS现有的盈利方式，将已有方式系统化，并设计新的形式，跟据不同类型的进行客户市场定位，设计出不同的商业模式系统。提出具有操作性的SNS的商业模式，为中国的SNS社区发展提出建议与详细策划
二、项目的实施
我们在项目初期进行了一系列的准备，针对使用者设计了调查问卷，通过调查使用者的自身情况，以与他们对现有显性广告与隐性广告的认识和反馈，得出现有盈利手段的效果，并对其他可能方法进行预估。
在具体的实施过程中，我们了解了中国SNS社区的总体发展情况，选择了其中最有代表性的五个进行详细的调查分析。随后，小组成员在目标上发帖统计数据，发放调查问卷,统计使用者数据分布情况。各种现有盈利方式的收费情况，广告收费情况。
最后，根据大家的观察结果以与回收到的问卷，我们分析综合了数据，总结情况。对的现有盈利方式进行总结，对比了现有各种方式的优劣和盈利能力，分析各类型的用户群以与对的使用情况和消费特点。并提出建议、设计盈利模式系统与软件。我们根据现有方式的总结，为不同类型的，设计不同的商业模式策划书，并提出了针对各类型的用户以本身特点的新的盈利形式建议。
由于我们小组成员的专业特色，我们还针对最主要的盈利方式，既广告收费，设计了制定广告收费标准的软件。
具体分析
（1）人人网开心网分析
A. 人人网简介：
人人网的前身是校网，校网成立于2005年12月，是中国最早的校园SNS社区。校网刚建立的时候，主要针对大学生。用户注册之后可以粘贴自己的照片，撰写日志，签写留言等。该鼓励大学生用户实名注册，上 实照片，让大学生在网络上体验到现实生活的乐趣。2006年10月，千橡公司收购校网，同年底，完成了千橡公司5Q校园网与校网的合并，并正式命名为校网。
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2009年8月4日千橡集团召开战略发布会，宣布校网正式更名为人人网。目前，校网已开通国32000所大学和国外29国家1500所大学、56000所高中与85000家公司。。
截止到2010年4月21日该的一周日均IP