题目:一家生产洗衣机的公司希望促销某一新产品牌产品的销售,计划开展针对销售人员和针对消费者的竞赛促销活动,请为这家企业策划两类促销活动,注意二者之间的协调与配合。
一、针对销售人员的竞赛促销活动
(一)、自2014年5月1日起至2015年1月1日
(二)、目的:使广大消费者了解新品牌洗衣机,扩大新品牌洗衣机的市场知名度;另外也为了提高消费人员的知识技能和干劲。
(三)、活动负责人和参与人员:销售经理和全体销售人员
(四)、活动方案
1、开办“魔鬼训练营”,尽可能使每个消费人员都参加,提升消费人员的技能。
2、以消费人员个人为单位举行竞赛。在销售目标完成、销售业绩提升、开发新客户等项目之间进行竞赛,并对达到目标或超额完成任务的前5名给予奖励。第一名奖励5000RMB,第五名奖励1000RMB。并对前五名消费人员授予金牌销售员和推销状元称号等精神奖励。
二、针对消费者的促销活动
洗衣机新品上市推介会
一、展示主题:百衣百类,百衣百净
二、活动目的:
1、 通过现场展示活动,使消费者对洗衣机有深刻的了解,并产生购买行动。
2、 通过现场游艺活动聚敛人期,吸引消费者关注,将推介活动推向高潮。
三、活动时间:2014年5月1日——2014年5月5日
四、推介会地点:各地产品管理中心选择当地有影响力的商场共享空间或户外场地。
五、活动流程:
:在电视上登上广告;在公交车上拉横幅;在个大门户网站上刊登新上市。
样机到位。
条幅、巨幅、音响、礼品、升空气球、“百衣百类,百衣百净”拱门到位
展示区域背景板、舞台、活动道具到位。
人员到位:促销人员、主持人、媒体、相关领导、公证人员。
促销人员散发活动单页,邀请消费者参加;
在主要进出口处发放百变方块,吸引消费者参加;
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