再谈组织发展（邹荣明）.pdf

邹荣明邹荣明
一、增员面谈一、增员面谈
第一次亲密接触是增员是否成功的关键第一次亲密接触是增员是否成功的关键
增员邀约的三句话经典话术：增员邀约的三句话经典话术：
11、王姐你好！我现在到新华、王姐你好！我现在到新华
人寿，感觉很好（充满自信）人寿，感觉很好（充满自信）
22、我建议你去看一下，不要、我建议你去看一下，不要
投资、也没有风险（加重语气）投资、也没有风险（加重语气）
33、我只不过告诉你一个信、我只不过告诉你一个信
息，你给自己一个机会，只需花一息，你给自己一个机会，只需花一
个小时，说不定能改变你的一生个小时，说不定能改变你的一生
（期待的眼神）（期待的眼神）
二、增员选择二、增员选择
问渠哪得清如许，为有源头活水来问渠哪得清如许，为有源头活水来
正确的增员观念
——为谁增员？增什么样的人？
增员对象 增员过程 心态 接受训练 生产力 留存率 发展潜力
优秀人员 较难 较积极 快且较易 高 高 大
一般人员 较易 易消极 慢且较难 低 低 小
 适合做寿险的高素质人员的特征：
1. 正直、诚实、守信，助人为乐，具有爱心和责任感。
2. 勤奋好学，自信心强，进取心强，渴望接受挑战，创立自
己的事业。
3. 有成功的工作经历和专业经验，有良好工作和生活****惯。
4. 人缘好，亲和力强，善于沟通，有广泛的人脉关系。
5. 心态积极乐观，不轻易否定别人，面对问题总是积极主动
想办法解决而不是抱怨。
三句经典面试话术三句经典面试话术
11、如果有、如果有2020个人让你去管理，你如何让个人让你去管理，你如何让
他们产生最高绩效？请讲出三点；如果有他们产生最高绩效？请讲出三点；如果有100100
个人让你去管理，你如何让他们产生最高绩个人让你去管理，你如何让他们产生最高绩
效？请讲出三点；效？请讲出三点；
22、如果有一杯苦水很苦，但是喝完以后、如果有一杯苦水很苦，但是喝完以后
可以享受美好人生，你是愿意用三年喝完还是可以享受美好人生，你是愿意用三年喝完还是
十年喝完，为什么？十年喝完，为什么？
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