保险直通车轻松聊保险课件.ppt

保险直通车轻松聊保险课件
小漫画,大道理
小小的漫画带你领悟保险的真谛
保险小故事
扁鹊的医术
案例分享
乐活一生案例分享
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媒体观点
女性出险率高 “半边天〞需保险护航
本期专题
轻轻松松聊保险
险途保航
职业经理人的理财规划
点亮人生
人人希望一生幸福平安，所以很多人去庙里求神拜佛；然而，佛祖不可能给你任何承诺，佛祖不能保佑您活到100岁。我们在诚心拜佛的同时，不要忘了世界上还有一种实实在在的保障，那就是保险公司，保险公司可以弥补您的财务损失、可以保您晚年衣食无忧。
每天有那么多人求神保佑，佛祖只有一个， 他真的可以普渡"众生"吗？
小漫画 大道理
佛祖也忧愁
人们在进展投资时，往往是只重收益不重风险，您是否也是这样的呢？无论什么时候，收益总是诱人地摆在我们面前，而风险却总是看不见、摸不着的。然而，风险可能会在您不注意的时候，突然地将您的财产掠夺一空。也许您并未尝过风险的苦头，但您一定听过身边的朋友、亲人讲过那些投资于股票、房地产、集资活动却血本无归的故事吧。为了防止悲剧发生在您的身上，请您一定不要忘了在享受投资收益给您带来喜悦的同事，也考虑一下随之而来的风险。为预防难以捉摸的风险因素，不妨将您的投资转移一局部到无风险的保险上来。这样，也许当别人捶胸顿足之时，您会暗暗庆幸自己的明智。
股市上下窜，有人要跳楼。 聪明的人选择了分红保险， 欢欢喜喜领分红。
小漫画 大道理
欢欢喜喜领分红
扁鹊的医术
魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？〞 扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。〞 文王再问：“那么为什么你最知名呢？〞 扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去；中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只能治细微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。〞
故事启发：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多数的人均未能体会到这一点，等到错误的决策造成了重大的损失才寻求弥补。
保险小故事
乐活一生案例分享
客户背景
客户48岁，男性，科技公司高管。在我公司购置过年金产品及保障类产品。客户与理财经理关系很好，在花旗也做了一些理财产品。
需求分析
客户去年曾在我公司购置过25万的年金产品，当时纯粹是按照养老金需求来与客户进展沟通的。近期理财经理又与客户联络，考虑到每年领取十几万的年金额度，实在无法满足客户自身养老需求，且通过此次沟通，理财经理还向客户重点介绍了Legacy相关效劳，尤其是可以通过批单形式来将此局部资金进展指定人员的分期给付功能，成功打动客户。理财经理又将台湾健检的大客户促销方案与客户沟通，客户非常感兴趣，但考虑到现阶段资金有限，客户暂时将本来75万的年金方案缩减至50万元。
乐活一生案例分享
方案讲解
。大幅进步了年领金额，满足客户晚年 生活所需。
，分别用于前后两张保单。即使自己不幸 发生风险，也可给孩子万全保障。
成交
乐活一生，保费50万，10年交。Rev：10万。
好处
对客户：
同时解决养老和资产传承问题，一举两得；
充分享受花旗legacy客户的多项增值效劳，表达尊贵。
乐活一生案例分享
对花旗：
挖掘现有客户，利用良好增值效劳打动客户。
充分利用与合作保险公司的效劳合作，产生新卖点，成交新保单。