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市场营销心得体会.doc市场营销学****心得体会范文
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市场营销是一门灵活性比拟强的课程可以使我们充分的发挥自己的潜力很多人认为营销就是卖东西其实不然营销在我们的生活当中无处不在包括交友为人处事等不仅只是买卖关系的发生
学****了一个学期的市场营销接触后才发现市场营销是一门很有开展前景很有趣的课程首先我们需要调查目标市场了解消费者的需求根据消费者的需求采购商品制定销售方案并成功的销售出去这一过程其实很不容易如果前一天少了几分钟的准备销售当天就多了几小时的麻烦通过此次实训感触颇多市场营销要注重实践认知掌握技能有些方法和心得是书本上学不来的我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后感触才会更深下一次也才会做得更好还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度而不是只为赚钱
“营〞者“筹划、谋划〞也具体包括市场调查、市场细分、市场预测、销售筹划及建立客户资料等“销〞即“销售〞即通过专业培训的营销员按照筹划好的方案深入市场销售产品由此可见是先“营〞后“销〞作为整个营销活动的开始“营〞往往是营销成败的关键
“营〞需要发挥市场营销人员的积极性和创造性是一种高层次的智力劳动营销人员应对整个市场的开发、 引导以及用户需求具有敏锐的感悟力而 “营〞的责任主要在管理者各级经营管理人员应开阔视野、翻开思路多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略加以借鉴、消化并吸收真正造就一支善“营〞的精兵同时通过优胜劣
汰机制鼓励各级营销人员勤于谋划多出点子出好点子能适时推出操作性强、效果好的营销筹划方案
需要指出的是重“营〞并不意味着可以轻“销〞 “营〞、“销〞作为一个整体如鸟之双翼、车之双轮缺一不可在“营〞的同时广阔的邮政营销队伍只有深入市场去“销〞 “营〞才有意义方能产生效果光“营〞不“销〞只会是纸上谈兵重“销〞轻“营〞那么会事倍功半只有用心去“营〞有效去“销〞才是营销的真谛才可真正收到实效
在竞争日趋剧烈的今天高速开展的各行各业需要新型营销人才需要具有创新意识专业知识和富有团队作业能力的市场营销新人
我们都很喜欢市场营销这门课程我们可以从这么多课程中学到很多不仅学到了课内知识也学会了如何运用所学的知识去规划我们的人生
我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科既需要理科生严缜的逻辑思维也需要文科生的形象思维！ 其实是一门非常有趣的学科它从一种宏观的角度去思考经济学问题把那些我们一直认为是常识
的现象上生到理论的高度从而对我们的生活具有了指导意义！ 我认为市场营销就是在变化的市场环境中旨在满足消费需要实现企业目标
的商务活动过程它包括市场调研选择目标市场产品开发产品订价渠道选择产品促销产品储存和运输产品销售提供效劳等一系列活动课
本告诉我市场营销的研究对象是以消费者 〔用户〕需求为中心的企业营销过程及其规律性即在特定的市场环境下企业为满足消费者现实
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和潜在的需求所实施的以产品、分销、定价、促销为主要内容的营销过程及其客观规律性