二手书网站策划.doc

商务网站规划设计与管理 课 程 论 文
报告题目：_金牌二手书店商业模式设计报告_
任课教师： 胡蓉
学 院：____ ____管理学院___ _____
专 业： 市场营销
班 级： __
姓 名：
学 号：_ _

10月27日
目录
项目背景描述（行业分析） 3
金牌二手书商业模式简介 3
金牌二手书SWOT分析 4
目的客户调查分析 5
竞争对手调查分析 5
金牌二手书网站建站目 7
金牌二手书店商业模式设计报告
摘要：现今，各大高校周边涌现了许多二手书店，二手书经济实惠，不但让学生党获得了利益，同步也为一某些人提供了创业机会。随着Internet不断发展，以校园网为依托电子商务网正在高校范畴内迅速崛起。建立一种二手书网站，本着服务同窗宗旨，在二手书市场立足，将咱们网站发扬光大。
核心字：二手书、目的客户、商业模式、竞争对手、
项目背景描述（行业分析）
建设“资源节约型，环境和谐型”社会是国内经济社会发展客观规定，“低碳生活”也是当今社会所倡导主流生活形态，引导社会主流意识，建设“节约形”校园，是当今大学生义不容辞责任。对于大学生来说，各科书籍是一项很大开销，并且新书价格昂贵，一学期学完之后，书还是八九成新就要当作废纸解决，再买新书，非常不划算。
二手书循环再运用，不但能节约纸张，减少对森林采伐量，减轻环保压力，并且能减少学生费用，减轻社会承担。在活动过程中，还可以增强广大师生环保意识，从而达到环境、社会、学校、学生等多方面共赢。
当前咱们学校还没有一种真正二手书网站，只有一种学生在做二手书收购和售卖，但是她方式只是一对一收购，售卖也只是摆地摊，没有较好分类和规划，有诸多弊端。因此咱们小组决定做一种二手书交易网站“金牌二手书店”。
金牌二手书商业模式简介
价值主张：主张低碳生活，资源循环运用，为大学生创造一种以便好用二手书交易平台。但愿通过咱们努力以最低价格为有二手书购买意向同窗提供品种齐全书籍品种。为二手书持有者提供一种可以让资源良性循环运用渠道。
消费者目的群体：咱们重要针对需要各类教材，但又没有购买新书意愿大学生。她们追求低价格，需要一次性教材。最开始咱们是以商学院学生作为重要消费者群体，之后会逐渐往其他大学发展。
分销渠道：在学校设点长期收购二手书，由学生兼职负责收购，再由专门人进行分类整顿，将各专业所用书籍整顿成套，同步也提供个别书籍检索。通过微信、微博、空间转发等发布消息，链接网站和APP下载，通过线下收书、线上卖书方式进行，还可以提供送货上门服务，由于都是学生，因此也可以发展为学生兼职。
客户关系：网站会积极维护客户关系，定期进行宣传和问卷发放调查客户动向，网站会依照客户购买书来进行推荐有关书籍，客户既是买方也是卖方，咱们不但会销售给她们二手书，同步也可以从她们手中买走她们不需要二手书。
价值配备：先进行传单，微信微博推送等方式对网站进行宣传，并在在线下设点（例如在学校租个专门小单间），招学生兼职从有二手书学生手中买走八九成新课本，并按年级科目等进行分类整顿，再由录入到网站数据库，隔一段时间进行及时更新，需要购买同窗可以在网站上进行购买，咱们同样也会用提供学生兼职方式提供送货上门服务，将同窗们买书送到宿舍或指定地点等。在毕业季或开学季也可以增设“跳蚤市场”等板块，用同样方式交易二手物品等。当网站顾客量上来后来可以开辟某些广告板块，进行出租等。
核心能力：咱们所提供产品是可以激发人们购买二手书倾向，可以系统全面地收集和卖二手书，二手书市场上购买所需要书，可以减少很大开支，也可以从往届学生做笔记中找到有用资料；二手书市场书价格低廉，性价比高。满足大学生在书籍方面需求，同步还可以解决一某些学生兼职工作，在咱们学校还没有一种系统二手书交易平台状况下，建立一种系统，功能全面二手书交易平台具备很大优势。
合伙伙伴网络：与某些商店建立合伙关系，协助她们卖某些滞销学生也许需要书籍，与学生中热门微信公众号或微博合伙，通过她们发布某些消息。在后期得到更多顾客同步，在网站上开辟一下广告投放位置，出租某些广告栏目。
成本构造：重要有网站建设和维护成本、收书成本费用、人力成本费用、宣传成本等等。
收入模型：通过收书跟卖书之间赚取差价，在网站做起来之后，可以帮忙某些书籍或文具网站做某些广告宣传来赚取广告费用，也会依照民意调查陆陆续续发展某些衍生产品，如：“跳蚤市场”来收集和售卖某些学生二手生活用品等等。
金