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ktv好的活动方案
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方案一：量贩式 ktv 好的活动方案
一、活动目的：针对目前 KTV在春节旺季后的衰退季节 3 月
份，本公司业绩直线下降，为了能够在淡季提高营业额，必
须在 3 月 4 月期间做出适合消费者的企划活动，来促进引导
消费者的再次消费，经过调查分析，在 3 月 4 月期间是所有
KTV 淡季的季节，但是在此期间我们需要考虑的是，淡季不
代表没有业绩，我们目前需要做到的是如何在淡季期间通过
一些营销策略来将分流到其他 KTV的消费者聚拢在一起，由此聚拢而提高业绩，增长营业额，具体此次目的有三点，第一给于消费者更多的附加值，第二推行促销活动促进消费者再次消费，第三与其他 KTV进行竞争，让消费者明显感觉到本 ktv 与其他 KTV的不同，尽显本店的性价比。
二、活动对象：从目前来看，本 KTV主要的上客营业时间段分为下午场和晚场两个主要时段，很明显针对下午场的客人在寒假期间以学生为多数，但寒假过后明显直线衰退，但下午场还是以学生群体为主，晚场相对来说以工薪阶级、青年为主，年龄一般在 25-40 岁之间，因此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体，这些群体也就是我们最主要的促销目标，所以我们要针对此类消费群体开展营销策略
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三、思路分析：
1、营销整体分析
消费群体形态分析及问题所在
没有来过的消费者如何宣传，如何引导？
2、K 歌会选择的消费者给消费者留下的是什么， 如何保持好
的印象？
3、来过以后还会选择来的消费者为什么他还会来，怎样才
能吸引他再次消费？
根据以上三种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成，目前我们需要解决的是 2、 3 问题，保住现在的客户群体是我们首要任务，引诱再次消费是最终任务，至于开发市场可考虑在稳住现有市场的基础上可以进行考虑
1、如何让已经选择的消费者能够得以满足，留下良好的印
象？
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消费者得以满足最主要的是体现在我们的性价比上，他们需
要的是什么， 我们需要的是什么， 他们付出了想得到需要的，我们能否满足？我们做到了消费者能否接受？这是我们考
虑和研究的主要问题
A、客人选择 K 歌，首先要有好的环境和设备
B、我们能否提供周到的服务，能否热情对待每一个客人，
服务品质
C、能否给客人带来快乐，能否满足客人的要求
D、能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场
的气氛
2、如何让刺激消费者，控制消费者在下次选择 K 歌再次选
择？
当消费者尝试过后，会给他们留下什么印象，他们是高兴而归，还是失落而回，在现在竞争激励的情况中，我们除了好的设备和环境及高品质的服务，我们还有什么能激发客人会
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选择 K 歌，第一就想到，这些是我们需要研究的问题所在
A、我们所有的一切有没有发挥到最高的水准，设备、环境、
服务、产品？
B、我们所提供的一切，客人是什么样的感觉，客人会怎么
评价他的这次消费？
C、我们给予客人的是什么，有没有得到意外的附加值，如
何引诱下次消费？
D、下次消费他还会来吗，有什么值得他来的地方，下次来
能享受到什么 ?
2、活动方案分析
针对以上问题的分析，我们要进行匹配分析，制定出适合客人的企划活动来刺激每一种