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网络营销15篇
摘要：随着信息化和网络化的电子商务应用步伐的加快,社会跨入了网络经济时代。市场竞争规那么、经济增长模式,以及社会生活方式都发生了深刻变化。如何利用网络营销系统整合企业营销资源,提高营销效率,提供灵活、主动的网络营销系统是现在研究的课题。本文通过对电子商务环境下的企业网络营销系统研究,针对我国企业实施网络营销系统存在的问题,提出我国企业网络营销系统的构建。



关键词

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网络营销论文:房地产企业的网络营销之路
一、房地产顾客购置行为的特殊性
房地产作为商品具有其特殊性，如位置固定、生产周期长、非规范化、对环境和区位的要求程度高、价值高额等，并且房地产商品的价格比拟高，一般来说，消费者在购置时都会进行较多的理性思考，因此房地产作为商品是一种理性商品。消费者在购置这种商品时会采取一些比拟特殊的行为。一般来说购房者在购置房地产这种商品时要经历如下几个阶段：
1、确认需求水平，制定购房预算。购房者一般都有自己的目标商品，根据自己的收入情况和负担水平，在考虑可获得的各类贷款和借款等因素的根底上，来估算自己的实际购置能力，确定可能购置的房屋类型。
2、收集房地产商品信息。购房者一般在确定了购房意向以后，就将着手开始收集房地产商品信息。一般是通过下列几个渠道来获得：一是媒体广告，如报刊杂志、播送、电视广告等；二是亲友介绍；三是开发商或代理商邮寄发送的宣传资料；四是现场售楼处的资料及现场周边的广告；五是房地产交易会；六是通过互联网检索；七是通过其他渠道。
3、进行实地调查。购房者在选定了几个目标后，进行实地调查，以比拟各个工程之间的优劣，以及房地产的各种资料，如产权情况、环境情况、物业情况、价格情况、配套设施、交通情况、户型、面积、工期、建筑质量、装修情况、朝向、通风、采光等因素。
4、签订认购书、房屋购置或租赁合同。购房者在确定了最终的购置目标后，将进入购房的实质操作过程。在此阶段，购房者要交付定金，提供自己的资信和收入证明，交付首期款，并办理金融贷款。
5、入住并体验。签订合同以后，开发商应严格地按照合同规定，按期提供房地产商品，购房者也会按期入住，在入住期间，购房者会对自己以前的决定进行验证，他会拿自己的居住感受跟供给商的说法相对照，这是整个购置过程的延续。
在这些过程中房地产提供商就可以在一定的环节和阶段采用网络技术伎俩进行，示例在市场调查、广告传播、营销组织管理、营销效果评价等过程，从而可以充沛发挥网络技术的优势，改良传统营销的缺乏之处，并且将那些适合在网络上进行的一些管理过程和交易过程通过网络来进行，可以缩短交易过程、减少交易手续，节省交易本钱，提高交易效率。
二、房地产企业进行网络营销的根本过程
房地产企业为了更好的应对其所面对的顾客的特殊性，就应该引入网络营销的理念，利用先进的技术为其顾客提供商品。具体来说房地产企业进行网络营销时应经历如下过程：
〔一〕做好根底工作
为了很好的将网络优势与房地产营销过程结合起来，企业必须做好下列根底工作：
1、建立企业局域网络应用系统，实现公司内部信息交流网络化。具体来讲，是建立公司自己的网站、主页及工程信息库，开发企业的MIS系统，实现公司内部的信息共享。
2、积极应用现有网络技术平台的现有效劳，如各个ICP服商和ISP效劳商所提供的效劳，如各个房地产网站和综合型网站。由于他们具有各种专业的网络技术效劳能力，能够发挥汇集效应，使得房地产企业能够以更低的价格享受到同等的效劳。同时消费者也可以在一个网站上就可以查到更多的房地产信息，这大大提高了信息检索的全面性，降低搜索的时间。
〔二〕制定网络营销总体战略
房地产企业在制定网络营销战略时应考虑：网络营销目标；网络营销的管理部门和财务预算；网络营销计划的设计及执行；反应信息的管理；保持企业网上形象的一致性等。一般而言，房地产企业应该结合自己的产品特点来确定适宜的网络营销目标，网络营销目标制定要建立在充沛的市场调查的根底上。根据所定的目标来确定网络营销预算，在营销部门建立专门的管理部门或协调人员来进行营销信息的控制和客户管理。在此根底上，制定网络营销方案。网络营销方案要答复下列几个问题：一是进行网络营销对本企业意味着什么；二是企业为什么要进行网络营销；三是企业如何进行网络营销。一个企业在答复了以上的问题后，就可以着手进行网络营销战