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（一）人生规划篇
第一页，共32页。
人生不同阶段保障点分析图
保额
年龄
10万
意外保障
住房贷款
大病保障
子女教育
30万---100万
50万---70万
大病养老
人生不规划不行，不同年龄，不同时期，保额不同，所需资金也不同
0岁
25岁
60岁
100岁
第二页，共32页。
三个层面的客户保障分析图
生命价值的保障（企业主，老板，有产业股份的人），百万以上保障
财产保障，有车有房的保障
30万---100万
收入的保障
（10万---20）
富人
小康家庭（中等收入）
百姓
第三页，共32页。
话术说明（草帽图）
这是我们的生命线，人从一出生到老一直都在消费，而挣钱的时间只有短短的几十年，在这几十年当中，我们要考虑子女的教育问题和自己的养老问题，即使这样，我们也不一定能安稳的赚到钱，因为疾病和意外随时都将不期而至，当疾病和意外来临时，我们所有美好的愿望都将化为泡影，所以说，人生不规划不行，您说对吗？
第四页，共32页。
话术说明（大饼图）
一个科学的家庭理财分配，通常是这样规划的，一般家庭收入的一半会用于日常消费，剩下的一半会做长中短期的投资，长期的十年以上，如，子女教育；中期的5年以上，如结婚生子；短期的1-2年。如储蓄，但无论如何，一定要有10%-15%的一个家庭保障，这并不会打乱您的规划，而是为了保障，您所有的规划都能顺利的实现，您说对吗？
第五页，共32页。
（二）拉车图话术
第六页，共32页。
从我们出生开始，在父母的呵护下，无忧无虑的长大，而这仅仅只是一个开始！
0岁
我们的一生，就像一条漫长的跑道
第七页，共32页。
0岁
赡
养
父
母
购
房
买
车
未
来
养
老
生
活
品
质
基
本
开
支
子
女
教
育
30岁
随着时间的推移，我们拥有了自己的爱人和孩子，我们的父母也老了，这时我们的家庭就像是一辆车，而我们也就就承担了拉这辆车的责任，我们有责任让我们的父母，爱人和孩子过上高品质的生活(您说是吗？）
第八页，共32页。
但是，想象过没有？在拉车的过程中万一有什么闪失，比如我们想休息了，车就会下滑，家庭的生活品质就会下降（您希望您的父母，爱人和孩子的家庭生活品质下降吗？不希望）
0岁
赡
养
父
母
购
房
买
车
未
来
养
老
生
活
品
质
基
本
开
支
子
女
教
育
30岁
第九页，共32页。
我们都不希望家庭生活品质下降，所以要雇一个推车的人，他为我们一天24小时工作，我们睡觉他都在工作，万一有闪失他会给我们10万元的现金
0岁
赡
养
父
母
购
房
买
车
未
来
养
老
生
活
品
质
基
本
开
支
子
女
教
育
30岁
现金十万保障
第十页，共32页。