休闲商务会所企业及市场策划方案.doc

休闲商务会所公司及市场策划案
一、前言
随着经济高速发展和社会文化环境不断熏陶，越来越多消费者所追求已经不但仅是简朴衣食住行，依照马斯洛金字塔需求理论，人们总是在力图满足某种需求，一旦一种需求得到满足，就会有另一种需要取而代之。因此在生理需求和安全需求可以得到保证状况下，社交需求就会显得尤为突出，这也是当前社会上大某些人士所正在追求一种保证。
依照这一理论所得出成果进行分析，休闲商务会所这种及文化休闲、朋友约会场合便应运而生。它不但仅是提供了一种放松娱乐环境，更加会让消费者在进行社交活动时感受到一种精神上安全氛围。
咸阳紧邻陕西省省会西安市，在21世纪初期还属于消费能力比较低下一种都市。自从陕西省正式开始“西咸一体化” ，陕西省也不遗余力把咸阳打导致“西安后花园” 。这不但仅拉动了咸阳经济发展，也大大提高了人们消费能力。
在内心需求和经济能力得到满足前提下，商务休闲会所，这种集各种经营为一体新兴消费场合浮现更是必然成果。
二、SWOT分析及相相应营销战略
1、竞争优势（strength）
1、位于咸阳市主流商圈，位于购物与餐饮中间地带。
2、营业面积为咸阳市最大商务会所。
3、有一定客户群。
营销战略：增长型战略（so战略）
1、增强广告宣传方略性
2、区别老顾客与新顾客在消费时不同感受，改进营销模式
老顾客：归属感
新顾客：满足感
3、依照各种经营特点建立其互动性
2、竞争劣势（weakness）
缺少高水准公司文化
尚未树立良好品牌形象
服务原则不统一
缺少具备竞争意义主推内容
营销战略：扭转型战略（wo战略）
1、公司文化建立与推广
2、VI视觉设计、LOGO及广告语、
3、具备推广性和广告性统一服装
4、增强服务人员服务意识
5、主推内容
①选取一大种类为主推内容
②在各大种类中选某一款为主推内容
A长期主推
B周期主推
3、机会(opportunity)
1、经济发展迎合消费新潮流（经济层面）
2、消费者内心需求日益增高（需求层面，商务会所不但提供了人们社交需求时所必要场合，更加保证了社交需求上一级需求，安全需求中安全某些）
3、社会文化环境日渐提高，使人们在闲暇时光无适当放松娱乐活动（文化层面）
营销战略：各种经营战略（st战略）
建立合理适合当下消费环境套餐选取
2、建立店内经营模式选取划分
3、建立合伙场合保证消费者休闲活动完整性
4、威胁（threat）
1、连锁品牌占据大块市场份额
2、小型低档茶艺、咖啡会所数量多，在价格上存在较大威胁
3、各种经营带来各无所精品牌形象
营销战略：防御性战略（wt战略）
1、与连锁品牌经营内容特色细节区别
2、在保证成本前提下增长服务内容
3、整合前品牌形象经营特色
4、找寻各种经营市场劣势，以各种经营为提高空间，增长品牌价值
三、竞争对手优劣分析
1、连锁品牌
优势：
①相似消费环境和运作模式
②良好服务
③统一价格原则和市场定位
④有一定知名度和固定客户群
劣势：
①营销模式不够灵活
②市场定位有一定局限性
③营业面积有限
2、个体店
优势：
①价格方略灵活多变
②价格低保证销售额
劣势：
①服务态度有限
②环境有限
③饮品食品质量无保证
连锁品牌