地方品牌五大生存秘笈.docx

地方品牌五大生存秘笈
地方品牌五大生存秘笈
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地方品牌五大生存秘笈
全国性的强势品牌知名度高， 覆盖力强，资本雄厚， 具有很强的市场的侵略
能力。面对这样的全国性强势品牌，地方品牌该如何生存呢？
生存秘笈一：做小池塘里的大鱼
不管大品牌，还是小品牌，也不管是大战场，还是小战场，若能独一无二，
则一定会成为赢家。
乡谣牛奶是一个沧州的地方性品牌 , 但它面临的却是全国性的竞争 . 因为它
的对手已不仅仅是沧州当地的产品与品牌 , 更有实力强大的娃哈哈和乐百氏。怎
么办？
我们和乡谣牛奶在对沧州地区进行深入研究后发现， 河北沧州是我国最严重
的高***区之一， 其水源中含有过量的***， 严重危害了该地区人民的身体健康， 而
且沧州人对此都心知肚明。 于是我们建议乡谣推出针对高***危害的乡谣降***牛奶，
独一无二的定位，令乡谣一举成功。
同样关键的是， 乡谣牛奶找到的这个差异化市场足够小， 小到娃哈哈、 乐百
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氏这一类的强手根本就没兴趣跟你争抢， 乡谣才可以在这片乐土上占山为王。 乡
谣牛奶成功地做了一条小池塘里的大鱼。
每个品牌要打的战争是不一样的。 做大池塘里的大鱼自然是威风， 但毕竟那
只是少数品牌的荣幸。 如果做不了大池塘里的大鱼， 那么不妨做个小池塘里的大
鱼。反正不管池塘大小，一定要做大鱼。
生存秘笈二：运用历史展开情感攻势
有些地方性品牌历史悠久，往往与当地的消费者有着得天独厚的感情联系。
就象江西的英雄奶粉， 哺育了爷爷辈的、 爸爸辈的几代人， 这份情感可是蕴藏了
绝大的市场价值。 所以有一次英雄奶粉的广告表现围绕这个情节展开， 狠狠地感
动了江西人一把，起到了非常好的市场效果。
至于各地的土特产， 那都快成地方的名片了， 就象西南的名菜折耳根， 尽管
吃不惯，可客人来了，还是要点上一盘。最厉害的土特产，虽然是地方品牌，也
有许多突围成功的，变成了全国品牌。
生存秘笈三：寻找有影响力的地方名人做明星广告
此法花费少，又贴近当地消费者，比大明星更有说服力。
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比如河南南阳的作家二月河告诉南阳老百姓，他之