保健枕头营销策划方案.doc

保健枕头营销策划案
【摘要】
随着人们生活水平提高和对健康高品质生活向往，环保健康型家居产品日益受到推崇。在这种市场需求推动下，环保记忆枕类家居产品迎来了市场推广春天。然而，纵观整个家居市场，咱们不难发现，记忆枕类产品市场准入门槛低，鱼龙混杂，品牌良莠不齐，既有吉斯、晚安、穗宝、泰普尔、美国康人等大品牌，也有遍及满地不知名小品牌、小产品。而相应地，这个行业市场份额绝大某些被这些大品牌所垄断，小品牌厂家市场空间逐渐被压缩，生存日益艰难。
本次策划以XX公司推出新产品（记忆枕、夏凉枕和发热枕）三类产品。以此营销策划让本品牌产品获得市场及消费者认同，并且迅速占领相称某些市场份额，最大限度挖掘保健枕市场潜力，提高产品知名度，同步塑造公司良好形象为目的而展开。在对目的市场、竞争环境以及消费者详细分析基本上，针对我司既有产品进行目的营销。着重就完整产品阐明进行产品定义、产品定价、产品宣传设计以及整合营销传播设计。本案着重就XX保健记忆枕市场扩展进行了富有特色和针对性强活动，有助于扩大产品进入市场影响力和销售量，占领较高市场份额。最后对项目实行状况及成效评估做出认真分析。
前言
    咱们通过市场调查发现，现阶段健康枕同类产品在市场上已有大量存在，并且有新公司、新产品在不断进入这个市场，导致了市场不规范、以及激烈竞争。由此，咱们把XX健康枕产品从进入市场、市场成长、到市场承认，最后占有大量市场份额为本次营销推广主题。通过仔细参透产品，咱们为其规划了都市男女、新婚佳人和健康老人、婴儿及小朋友四大产品系列，并有针对性拟写了营销策划书。让本产品顺利上市，获得成功。                 
一、市场环境分析
（一）枕头市场背景
通过近几年发展，消费者对绿色健康保健枕结识有了不久提高，对其需求量也是日益增大。当前枕头市场上品牌繁多，重要分为两大类：一为普通枕头品牌，二为保健枕品牌。前者以罗莱、梦洁、南方寝室为领军品牌。后者知名度较高为罗莱药枕、诺伊曼和适之宝，以及现阶段各个品牌记忆枕。
（二）枕头市场现状
中华人民共和国枕头产品市场始终容量较大，品种较多。但是大多数品牌枕头构造简朴、功能单一、质地粗糙，虽然保健枕也不例外。咱们调查发现，在地市县市市场上消费者对保健枕效果并不满意，诸多消费者抱着一试心态购买，重复购买率较低，选取普通枕头居多。这表白消费者对保健枕品牌认同度不大，其市场潜力依然很大。
20世纪90年代以来，全球居民健康保健消费比例逐年攀升，对营养保健品需求十分旺盛。按国际原则划分15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快五个行业之一，保健食品销售额每年以13%速度增长。
通过-6年调节期，国内保健食品行业从开始迈入有序发展新阶段。，中华人民共和国以134亿美元市场规模被称为世界第二大保健食品市场。国内保健品合计进出口额达2亿美元，%。其中，出口额达8910万美元，%；，%。
中华人民共和国消费者平均用于保健品方面耗费，%，而欧美国家消费者平均用于保健品方面耗费，占其总支出25%，中华人民共和国与之相差甚远，这充分阐明中华人民共和国保健品市场发展潜力巨大。
近年来，国内城乡居民收入稳定增长，生活质量不断提高。对健康规定也更显得与时俱进，对家居、床上用品规定也提高了诸多。当前中华人民共和国市场上专业保健记忆枕知名品牌有香港雪特兰、适之宝、诺依曼等，这些品牌都是已经在健康枕这个市场上获得了骄人成绩。但是她们价格却让一某些消费群体望而止步。因此咱们新产品进入这个市场必要要有自己特色、特点，这样才干获得市场及消费者承认。
（三）目的市场分析
1、目的人群
（1）全世界60亿人口，只要有人地方都是咱们产品目的受众。
（2）选取性拥有较高稳定收入、压力较大、追求健康舒服生活，乐于接受新鲜事物都市年轻男女。
（3）新婚燕尔，渴望浪漫温馨，追求健康生活新婚夫妇。
（4）身体有疾患，身体虚弱，渴望拥有健康，需要体贴病人以及老年人。
（5）婴儿以及正在成长少年、小朋友更需要一种健康保健枕，增进成长。
2、市场细分
当前国内枕头市场可细分为：普通家用品、健康品、礼物、新人市场、小朋友市场、酒店及个性定做市场。其中普通家用品及健康品占得市场份额较大。它们大体分为两大类：普通枕、保健枕。保健枕则分为太空枕、护椎枕、护颈枕以及中草药枕。从市场现状来看，保健枕
迅速发展，特别是使用高科技材料结合生产出记忆枕，如：香港雪特兰、适之宝、诺依曼等品牌记忆枕等等。
咱们以市场细分原则将XX记忆枕分为各个系列分别针对年轻人，新婚男女，老年人，少年小朋友等受众