蒙牛风险投资案例.doc

蒙牛的融资 1999 年, 在中国乳业老大伊利当了 10 年生产经营副总裁的牛根生被开除了。失业的牛根生决定自己创业! 凑集启动资金是创业者遇到的第一道坎, 几个人跑遍全国、东拼西凑了 900 万元,于 1999 年8月 18 日注册成立了“内蒙古蒙牛乳业股份有限公司”。包括牛根生在内的 10 位创业者有 5 位是来自伊利,可谓经验丰富、往绩彪炳。 900 万元相对于创业者心中的宏大目标实在太寒酸了,但牛根生们对乳品行业的运营规律有着的深刻认识和把握, 他们拥有广泛的人脉关系和可资利用的市场渠道。蒙牛在第一个年头剩下的 3 个半月就实现了 3730 万元的销售收入。过了这道坎蒙牛就没有什么办不到的事了,它的销售收入开始以 223% 的年复合增长率上升。 2000 年是 亿元, 2001 年升至 亿元、 2002 年再升至 亿元, 2003 年跃过 40 亿元!产量由初期的 5 万吨增至 2003 年的 90 万吨。根据 AC 尼尔森在中国 24 个省份的调查, 2004 年1 月蒙牛液态奶的市场份额为 % ( 以销售额计)。有种笑谈: 资本是狗, 你追它追不上, 它追你跑不掉。当初牛根生为凑 900 万元历尽了千辛万苦。 2002 年已驶入快车道的蒙牛对资金仍然十分渴求,资本的注入对其成长至关重要。当时国内握有数亿资本的投资人不在少数, 而蒙牛却是被顶级国际投资人相中的。今天看来摩根们选择投资目标的功夫令人佩服,他们不愧是最精明的“猎狗”。牛根生当然没有跑, 2002 年 10和 2003 年 10 月,摩根、英联、鼎辉分两次向其注入了约 5 亿元资金。点评:用自己的钱滋养自己的梦常有些人拿着一项技术甚至仅仅是点子来寻求资金开创他们的事业。这其实非常的困难, 简单地说难在三个方面: 技术或点子的可行性以及创业者的执行能力尚未在实践中得到验证;投资人的利益缺乏有效保障;投资人与创业团队难以就剩余索取权分配达成共识。所以不论中外, 创业者都是靠自己及亲朋好友的积蓄起步的。世界 500 强中的许多企业都是自掏腰包从自家车库里做起来的。蒙牛最初的启动资金来自至爱亲朋, 承载着亲情、友情和信任。即使创业失败牛根生也肯定会设法清偿, 他和他的团队也是在用自己的钱创业。别人不会为你的梦想买单, 你只有用自己的钱滋养自己的梦。当年出资 380 万元的南方谢姓老板从未参与管理,如今已从蒙牛获得十亿身价,这是蒙牛创业故事中最具人情味的部分。首轮融资蒙牛的业绩得到投资机构的认可, 但是钱并不是直接投给蒙牛的。因为根据中国法律合资企业的股权转让需由商务部批准,并且两次交易的时间间隔不得少于 12 个月。也就是说中外合资企业的股权根本无法自由交易, 更不必说在国际上流通了。为了接受这三家机构的投资必须进行一系列的企业重组。首先,需要在境外建立一个框架,以便安放各方利益。 2002 年6月5 日,开曼群岛公司在开曼群岛注册成立, 而于 2002 年6月 14日, 毛里求斯公司在毛里求斯注册成立。毛里求斯公司自注册成立以来一直由开曼群岛公司全资拥有。 2002 年9月 23日, 金牛和银牛于英属处女群岛注册成立。金牛和银牛在注册成立时, 其股东包括发起人和其它人士, 包括蒙牛的投资者、业务联系人和雇员。在三家金融机构投资者投资前, 金牛和银牛各自拥有开曼群岛公司已发行股本的 50% 。下图载列首轮投资之前蒙牛的股权架构: 下图载列首轮投资前开曼群岛公司、金牛、银牛及毛里求斯公司的股权架构: 在三家投资机构进入前金牛、银牛的股东组成与“内蒙古蒙牛乳业有限公司”的股东及高管组成是重叠的。在企业重组后他们对蒙牛的控股方式由境内身份直接持股变为了通过境外法人间接持股, 这种安排为开曼群岛公司以“红筹”方式在海外上市铺平了道路。中资企业不经批准是不可以在海外上市的。合资企业的境外母公司是否可被视为外国公司, 要看其股东的身份和向大陆投入资金的来源。当年祝维沙为了让裕兴以“红筹”方式在海外上市, 购得南太平洋某小国的护照成为了外国公民。解决股东身份问题后, 还须提供在境外合法获得资金的相关证据, 这在严控资金外流和打击洗钱的大环境下谈何容易。三家外资机构注入资金使蒙牛境外上市的身份问题举重若轻地解决了。 2002 年 10月 17日, 三家投资机构以认股方式向开曼群岛公司注入约 2597 万美元(折合人民币约 亿元), 取得了 % 的股权和 49% 的投票权。该笔资金经毛里求斯公司最终换取了大陆蒙牛 % 的股权,其余股权仍由发起人和关联人士持有。“内蒙古蒙牛乳业有限公司”得到境外投资后改制为合资企业, 而开曼群岛公司也从空壳演变为在中国大陆有实体业务的控股公司。任何投资者与企业的谈判都会遇到企业估值这