网络营销定价策略概述课件.ppt

网络营销定价策略概述
学****目的
了解网络营销价格的定义
了解影响网络营销定价的因素
了解网络营销定价策略的类型
理解并掌握各种不同网络营销定价策略的原则和方法
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网络营销定价策略概述
一 网络营销定价概述
1 网络营销价格：
在网络营销过程中买卖双方成交的价格。
2 网络时代的需求方地位提升
意大利著名经济学家帕累托最优状态:三个条件，
生产的最优条件、
交换的最优条件、
生产与交换的最优条件。
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网络营销定价策略概述
3 影响企业产品网上定价的因素主要有成本、供求关系、竞争因素以及其它因素（如产品、营销渠道、促销手段以及消费者心理因素和企业本身的规模、财务状况和国家政策等）。
1 对价格的敏感度 信息（搜索、查询、竞价比较）
2 独特的价值效应 产品的独特价值（决定因素）
3 顾客参与的主动性 议价、划价、竞价
4 回归一对一谈判 个性化和定制
一 网络营销定价概述
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网络营销定价策略概述
4 网络营销产品定价目标
生存定价、获取当前最高利润定价、获取当前最高收入定价、销售额增长最大量定价、最大市场占有率定价和最优异产品质量定价。
网络市场分为两大市场
消费者大众市场——网民市场（成长市场）
相对低价的定价策略
工业组织市场 ——商业机构和组织机构
双赢的定价策略
一 网络营销定价概述
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网络营销定价策略概述
5 企业网上营销价格的确定程序一 分析测定市场需求；
二 估计产品成本；
三 分析竞争对手营销价格与策略；
四 选择定价目标；
五 选择定价方法；
六 确定可能的价格；
七 征询消费者的意见；
八 确定最终价格。
一 网络营销定价概述
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网络营销定价策略概述
6 网络营销定价基础
（1）降低采购成本费用。
（2）降低库存
（3）生产成本控制
一 网络营销定价概述
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网络营销定价策略概述
7 网络营销定价特点
（1）全球性
企业不能以统一市场策略来面对这差异性极大的全球性市场
（2）低价位定价
（3）顾客主导定价
顾客的价值最大化，顾客以最小成本获得最大收益。
一 网络营销定价概述
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网络营销定价策略概述
二 网络营销定价策略
（一）促销定价策略
（二）定制定价策略
（三）使用定价策略
（四）实时定价策略
（五）声誉定价策略
（六）免费价格策略
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网络营销定价策略概述
（一）网络营销促销定价策略
1、低价定价策略
是由于定价时大多采用成本加一定利润，有的甚至是零利润 。 制造业企业 直销 m18

注意：
ⅰ用户一般认为网上商品比从一般渠道购买商品要便宜，在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品；
ⅱ在网上公布价格时要注意区分消费对象，避免低价策略混乱导致营销渠道混乱 ；
ⅲ网上发布价格时要注意比较同类站点公布的价格，否则价格信息公布将起到反作用。
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网络营销定价策略概述