网络营销实践应用.ppt

网络营销实践应用
本章要点
网站推广的常用方法
网络品牌的建立与推广
信息发布的原则与实现
顾客服务和顾客关系
网上销售渠道的建立
网上促销方法
网上市场调研的基本方法和问题
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1．网站推广的常用方法
搜索引擎：搜索引擎、分类目录；
电子邮件：潜在用户的Email地址；
网络资源合作：合作伙伴访问量、内容、用户资源；
信息发布：行业网站、电商平台、论坛、博客等；
病毒性营销：电子书、邮箱、免费软件等；
快捷网址：网络实名、通用网址等；
网络广告：分类广告、黄页、网络广告媒体；
综合网站推广：网上、网下各种方法综合应用。
网站推广
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2. 网站推广的四个阶段
一个网站从策划到稳定发展通常要经历四个基本阶段：
网站策划与建设阶段
网站发布初期
网站增长期
网站稳定期
如下为各阶段网站访问量增长曲线示意图
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建设期
初发期
增长期
稳定期
新增长期
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3．网站推广计划
网站推广计划的主要内容：
确定阶段目标：如网站发布后一年内实现每天独立访问用户数量、搜索引擎排名、链接数量等；
网站发布运营不同阶段采取的推广方法：如登录搜索引擎名称、网络广告、媒体选择、费用等；
推广策略控制及效果评价：及时了解问题，保证营销活动正常进行。
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案例：一个网站的推广计划（简化版）
某公司生产销售旅游纪念品，建立网站宣传推广，网站具有订单功能。推广期一年，分为策划建设、发布初期、网站增长、网站稳定四个阶段。则其网站推广计划的主要内容包括：
目标：一年后达到每天独立访问用户2000人；
建设阶段：针对百度、Google等进行优化设计；
发布初期：登录10个主要搜索引擎和分类目录，购买2-3个网络实名，建立合作链接，在媒体和行业网站发布企业新闻；
增长期：相关网站投放网络广告，相关专业电子刊物投放广告，与合作伙伴进行资源互换；
稳定期：结合新产品促销不定期发送在线优惠券，参加行业评比以获得新闻价值，条件成熟时建立中立行业网站辅助推广；
效果评价：跟踪推广措施，定期进行网站流量统计，必要时与专业机构合作，改进或取消效果不佳的推广手段，加大效果明显的推广策略的投入。
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4．搜索引擎推广
搜索引擎推广网站的一般过程：
制定搜索引擎推广计划；
选择网站推广所采用的搜索引擎；
针对每个搜索引擎设计相应的推广方法；
搜索引擎推广实施；
搜索引擎营销效果评价与控制。
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案例：。
，目前约有16万/天独立访问人数，带来这么巨大访问量主要原因是该网站上近1万篇关于健康、营养、体重、塑身等相关主题的文章。这是一个利用网站内容进行搜索引擎推广策略的典型。
该网站还采用了搜索引擎优化、Email营销等手段，但网站内容在提高忠诚度、用户口碑相传、树立良好的品牌形象发挥了巨大的作用。
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