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如何制定营销计划书制定营销计划书的完整流程.pdf


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如何制定营销计划书?制定营销计划书
的完整流程
制定营销计划书是营销部门经常要做的事情,也是指导企业一定时期
营销活动的书面文件,那么,如何制定营销计划书?本文就提供了制定营销计划
书的完整流程,可供参考。
一份有效的营销计划书,其主要包括两方面的内容,也即是制定营销计划的
意义和营销计划的主要内容。
一、为什么要制定营销计划
营销计划是实现目标的路径,也是营销人员每日工作内容的指引。一个有效、
可控的营销计划,可以规范您联系现有和吸引新顾客的方法,还可以帮助您确定
您的目标顾客类型,如何联系他们,以及如何跟踪结果,以便了解什么工作可以
提高业务。因此,营销计划在整个营销活动中的重要性是不言而喻的。也可以说
制定一个切实可行的营销计划,是店铺经营成功的一半,那么,应该如何制定一
个有效的、切实可行的营销计划,则是店铺最高领导人——店长的首要职能。
二、营销计划的主要内容
成功的营销计划不必非常复杂或冗长,但应包含足够的信息来帮助您建立、
指导和协调您的工作。一份切实有效的营销计划应包括以下几项内容:
(1)市场分析
市场分析即专家性,是指店铺所作决策的指导性纲要。文字要求简明扼要,
且具有高度的概括性。它主要是对所经营的散卖店的市场、产品、竞争状况、消
费行为特点等的过往营销史、现状以及未来发展的高度概括和总结。
(2)店铺的营销目标
店铺的营销目标是指店铺在一定时期内所要实现的理想状况。可以用定性和
定量两种方式表现。店铺的营销目标可分为定性目标和定量目标两种。
①定性目标:通常是指店铺的市场形象、店员的服务质量、市场竞争地位等
目标。
②定量目标:通常是指店铺所经营商品的市场占有率、营业收入的额度、利
润、投资回报率等目标。
(3)店铺的营销行动计划
店铺的营销行动计划是指为了实现店铺既定目标而制定的各种可实施性计
划,为实现目标所制定的具体行动步骤和周密的布置,换句话说就是店铺日常工
作的指导书。一个良好的行动计划应明确的规定出营销活动的内容,主要的负责
人,活动的开始和结束日期,活动的费用预算、活动的日程安排以及绩效的评估
方法等。
(4)制定营销计划可达到的效果
①明确店铺营销计划及其发展方向,通过营销计划的制定,理清营销思路,
从而为具体操作市场指明了方向,实现了营销计划从主观到理性的转变。
②实现了数字化、制度化、流程化等基础性营销管理。不仅量化了营销目标,
而且还通过营销目标的合理分解,细化到每个人和每一天。
③整合企业的营销组合对策,通过营销计划,确定新的营销执行的模式和手
段,为市场的有效拓展提供了对策支持。
(5)制定营销计划要遵循的原则
①营销计划的拟定要贯彻落实企业营销的整体战略,具有相对稳定性,同时,
根据市场的变化要具有一定的灵活性。
②营销计划的拟定一定要从实际出发,事先做好市场调查和产品分析,并着
眼于店铺的未来发展。
③营销计划的

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