原声影音营销规划书范本.doc

: .
Cheer up 团队
［巅峰营销策划书］
［针对原声影音工作室制作］
［［团队成员：左思慧、胡敏、李奕、熊晶晶、周勇］
-1 - / 96
- 2 - / 96
- 3 - / 96
目录
第一章 执行总结 1
策划摘要 1
营销推广预算表 3
目标期望 4
第二章 环境分析 6
公司背景 6
宏观环境 7
微观环境 9
第三章 消费者行为 14
14
刺激-反应模式 19
第四章SWOT分析 20
SWOT分析 20
SWOT简图 25
应对劣势和威胁的战略分析 25
第五章 STP 分析 27
目标市场的选择 33
市场定位 35
STP 分析的创新应用 39
第六章4PS策略 41
产品策略 42
定价策略 52
渠道策略 56
促销策略 56
第七章 营销战术 61
营销目标 61
营销战术（金点子） 61
第八章 可行性分析 64
原声影音的市场可行性分析 64
网络平台关联促销的可行性分析 67
校园促销的可行性分析 69
营销战术的可行性分析 70
第九章 总结 . 72
附录一：关于原声影音工作室消费者需求调查问卷 73
附录二：关于原声影音工作室消费者需求调查报告 76
附录三：广告脚本 85
5.# 市场细分 27
- 1 - / 96
第一章 执行总结
策划摘要
本营销推广策划是以原声影音工作室的三大系列为蓝本产 品。本次策划希望能够为工作室打开市场、 提高销售提供建议及 方案，进一步进行营销策划推广。 通过团队的调查、 构想、讨论、 分析、实践和总结，最终得以顺利完成此套策划方案。
第一步， 我们通过了解此次将进行推广三个系列产品， 包括
录音棚录制类、影视 MV写真类、音乐教学类。通过团队到工作 室亲身观看、 询问之后， 制定了一份有针对武汉年轻人群的问卷 调查。调查分为 500 份实体问卷调查， 问卷分发对象为湖北经济 学院及法商学院、 华中师范大学武汉传媒学院、 湖北美术学院的 学生、湖经周边社区居民、湖经门口商业街个体营业者。在问卷 星网站制作调查问卷， 进行抽样性问卷调查， 回收近两百份有效 问卷。整合最终信息，依照调查问卷结果进行综合分析讨论，并 撰写调查报告。
第二步，通过对影音市场的宏观环境、微观环境分析，我 们初步了解了原声影音的企业内部环境、 公众环境以及面对的竞 争对手环境。 并在消费者行为分析中进行了更细致