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沧州联通信息.doc


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沧州联通信息
第七十八期
中国联通沧州市分公司综合部签发:吴志刚
我公司2013年校园营销创造出不一样的精彩
8月30日-9月15日沧州市分公司开展了校园市场攻坚战役,在公司领导科学决策,全体干部职工积极参与下,高校营销取得了丰硕成果。一卡通院校累计发放终端及黑卡7562部(张),新生渗透率90%,保持绝对优势,友商主导的竞争型院校发展用户8892户,同比增长1473%,取得历史性突破,创历年校园营销销售新高。
一是领导重视高层公关,实现有效拉动。活动开始前,多次召开公司领导班子碰头会、专题会对校园营销政策进行研究,对活动组织进行周密部署;一把手亲自与校方高层拜访,得到校方支持,我方一卡通院校屏蔽友商干扰、确立主导优势。友商一卡通院校,争取资源,实现最大限度地销售。公司领导分包院校,亲自上阵校园营销,相关部门做好运输、布展、终端发放等支撑,形成了校园一条线、公司一盘棋的局面。
二是抓重点突出卖点,制造浓郁的销售氛围。体验区布置上
搭建K歌台、3G应用的变形金刚、大黄蜂、大黄鸭、超人模型等亮点道具,吸引学生体验、拍照、驻足;宣传口径上突出全国被叫免费、21M高速上网、校园卡门槛低、流量多、通话时间长等产品卖点,宣传方式上独具匠新,找出情侣号、同心号等吸引人的号码资源,制成展板,并在传统条幅基础上,增加吊楣、手举牌等,形成了宣传主导;在业务办理流程上,优化确定了礼品领取卡作为稽核、实名制的载体;制作了班级微信群和老乡微信群和应用类二维码墙,增加现场互动,并通过扫描二维码赠送可乐的形式提升关注度。
三是多场次多层次培训,确保营销效果。先后针对产品进行了三场业务培训;就营销组织进行了三次营销培训,参与现场营销的员工、直销员、代理商熟练掌握产品卖点、政策,直接向学生进行推介,同时有效与友商资费进行对比,深入挖掘了用户需求。
四是针对性营销实现简单销售的新突破。由简单的发宣传单到了解学生需求,找准卖点,引导消费的销售过程。先后组织15场活动,出动4000余人次,通过多人次、持续、深入的扩大与客户接触面,开展主动轰炸式营销,取得了实在的用户和收入,同时锻炼了员工的销售本领。
五是自由搏击实现营销组织的新突破。采用自由搏击的形式,想办法、

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  • 时间2014-09-07