嘉盛乳业的“隐形冠军”营销战略研究.pdf

分类号 ： 学校代码 ： 10426
密级 ： 学号 ： 4016070050
专 业 硕 士 学 位 论 文
PROFESSIONAL MASTER DEGREE THESIS
嘉盛乳业的“隐形冠军”营销战略研究
作者 ： 夏 英 华
指导教师 ： 刘 志 远
学科专业 ： 工商管理
专业代码 ： 125100
研究方向 ： 市场营销与国际商务
2018 年 05 月 25 日
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学 位论 文完 成 日 期 ： ２ｃ／ ｌ ＾
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嘉盛乳业的“隐形冠军”营销战略研究
摘 要
本文在营销战略、西蒙的隐形冠军等理论指导下，对威海嘉盛乳业营销现状、
嘉盛乳业的环境、竞争与 SWOT 分析，据此制定嘉盛乳业“隐形营销冠军”战略，
并将其付诸于实施，有助于扩大其市场份额，为其他乳品企业提供有益的参考和
借鉴。本文研究主要包括以下三个部分：一是嘉盛乳业营销现状分析。该章具体
介绍国内乳制品营销现状特点及存在的主要问题、嘉盛乳业基本概况、企业定位、
产品特点、产品价格、营销渠道及营销方式等。二是嘉盛乳业的环境、竞争与 SWOT
分析。在前面一章现状分析的基础上，深入分析嘉盛乳业战略营销环境，对嘉盛
乳业优势、劣势、机遇与挑战进行矩阵分析。三是嘉盛乳业的“隐形冠军”营销
战略制定与实施。首先，在“隐形冠军”理论指导下，制定嘉盛的营销战略目标、
目标市场与市场定位；其次，嘉盛乳业营销策略优化设计。最后，营销策略实施
保障措施，诸如：加强营销队伍建设，提升营销人员综合素质及能力；健全激励
机制，实现员工个人成长与发展激励。
关键词：隐形冠军 营销渠道管理 营销策略优化 互联网营销
RESEARCH ON THE MAKTING STATEGY