房地产销售技巧培训大全--如何“随行就市”--房屋交易的8个基本定律(doc 4).doc

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如何“随行就市”——房屋交易的8个基本定律
　　有媒体报道说，上海房价每平米狂跌三千！虽然不知道此数字的依据从何而来，但是在上海呆了一个月，以专业的眼光看，发现上海的实际情况并非如此。尽管市场走向有诸多不定，但远非媒体传递给公众那样的触目心惊。因此我对媒体——这个被公众乃至政府期许为判断房地产形势的代言人，开始多少有些担忧。
　　姑且不说这里面究竟有多少公器价值、多少公共利益、多少商业道德，单单就媒体信息的剪辑，又怎么可以保证不以偏概全或挂一漏万？比方说，媒体喜欢召集各方人士沟通信息、坐而论道，这又怎么可以保证他们的信息是最真实的？因为其本身就存在一个“不在场效应”。
　　因此，像房屋这样的大宗商品交易，如果消费者被媒体忽悠得时而充满***、忘乎理智，时而又一边倒地该买不买、该卖不卖，看来都是极大的风险。作为一个真正的想买房自用的人，到底应该怎样去把握自己的购买行为呢？结合自身专业研究和香港金融风暴的市场表现，其实置业是有一些常识和基本规律的，而且挺管用。
用家·定律一：
淡市是用家置业的好时机
　　这里有一个常识性认识，那就是无论何时，在市场上买到自己满意的房子总是一件困难的事，而买到价格便宜的房子总是一件容易的事。为什么这么说？因为每套房子的特点、属性、品质各异，而每个人对房子的品位和爱好也是独特的——比如说孩子要上学、老婆在哪里上班等等。因此，找到一定价格标准的房子（如3000元/平方米），机会总是大把，而同时又能满足自住需求和喜好的房子，就没那么容易。当然价格走低的时候买房会比较占便宜，但价格走高的时候该买可能还是要买。淡市时，投资者、捶空叽罅客顺鍪谐。
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买家·定律二：
利率总是要变化的
　　从历史上看，住房按揭利率曾经很高，有银行做到过14％、15％，甚至18％。接着我们是经历了9次降息，又从低谷往上调，％，比较来讲，还是低的。那么加息之后，对我们的日常生活能带来多少变化呢？从表中可以看出，加息主要是心理影响作用大，而实际影响作用小。其实在经济社会中，加息是个常态，美联储加息已是家常便饭了。因此，对利息的变化更应该调整心态，不能静态看，要动态看，有高也有低。置业的关键是考虑机会成本、资金流动性以及支付能力。
买家·定律三：
房产税可以通过买卖交易补偿
　　眼下对于买家，还有一个心理负担，就是觉得税少时没买，税多时再买，岂不亏了？
首先需要对房产税做区分，目前是分为流转税和持有税。流