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媒体策略之——媒体年度流程方案
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媒体年度流程（media annual flow）：根据前述媒体策略制定的目标消费群定义，媒体选择与组合、媒体比重、执行时间以及目标市场设定，并根据品牌媒体预算，所发展出用以媒体执行依据的计划方案，在内容上包括：
媒体策略回顾
形成媒体媒体流程方案
替代方案与评估选择
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第一节 媒体策略回顾
奥妙洗衣液目标消费者
既有品牌消费者以及竞争品牌消费者
主要目标消费者：35-54，白领职业女性，中上教育与收入水平，个性积极外向，生活工作忙碌，努力付出，愿意为家庭带来更好的生活。
次要目标消费者：女性，20-34，白领职业女性，中上教育与收入水平，为提升家庭生活品质而努力工作。
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媒体选择与组合
主要媒体：电视媒体
辅助媒体：广播媒体，网络媒体
媒体编辑内容：新闻性50%，商业性30%，旅游性20%
媒体载具风格：权威不失幽默，公正不失诙谐，知识不失风趣，避免浮夸不实、黄色低俗或哗众取宠。
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媒体到达率与频次
一级市场：旺季5+/60%，淡季4+/50
二级市场：旺季5+/50%，淡季4+/50
三级市场：旺季5+/50%，淡季3+/50
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媒体行程
媒体行程模式：栅栏式，媒体应尽量覆盖主要与次要旺季。
广告总周数：26周
主要旺季：9-12月
次要旺季：3-5月
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媒体市场目标
一级市场：上海、北京、武汉、成都、杭州、西安、青岛
二级市场：重庆、长春、长沙、广州、郑州、南京、昆明、温州、大连、沈阳
三级市场：苏州、宁波、无锡、珠海、海口、福州、徐州、南宁、贵阳、合肥
年度媒体预算：5200万元
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媒体资源分配
一级市场：50%
二级市场：30%
三级市场: 20%
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2001年度飞鹿空调
旺季媒体策划
案 例
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媒体投放时间：2001年3月~7月
媒体投放金额：450万
媒体要求覆盖区域：广西、广东、湖南、江浙地区、北京、天津、辽宁、江西、武汉
媒体投放目标：配合旺季促销活动的展开，把活动及产品信息传达给消费者，并通过信息的传达，以加强消费者对企业和产品的认识、了解,并促成购买。
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