数码消费品市场分析.pdf

数码消费品市场分析
时空视点公关顾问有限公司
2002 年
数码消费品市场概况
• 巨大的市场发展潜力
– 根据IDC 的调查，2001 年MP3 全球市场达到12 亿美元。到2005
年，全球手持MP3 播放机的销售量会从2001 年的350 万部增加
到1570 万部，增长率高达348 ％
• 青少年是市场消费主力军
– 目前MP3 的购买者多为青少年和外企员工，据明略公司的调查
％的青年人有购买MP3 的打算
• 制约MP3 消费的瓶颈主要在于
– 价格、互联网普及率、只能网上下载、MP3 知识产权等
• 与体育概念结合将会更快的推动市场
– 体育将成为从现在到2008 年中国的主流文化，并成为今后几年
最具感召力的时尚，MP3 完全可倡导一种运动中听音乐的时尚
市场竞争态势
• 数码消费品市场刚刚起步，但巨大的市场发展潜力已
经吸引了众多厂商加入，可以分为三个集团：日韩品
牌、港台品牌和国内品牌
• 日韩品牌中三星占领了MP3 的半壁江山，索尼在MD 市
场占据优势，同时也推出自己的MP3 产品
• 港台品牌中以JNC 、松景为代表
• 国内厂商主要包括联想、方正、实达、亚讯、海尔、
TCL 等传统IT 厂商和家电厂商
竞争对手分析－日韩厂商
• 优势
– 强大的品牌优势
– 强大的技术实力和雄厚的资金
– 完善的渠道和高市场占有率
– 专业数码消费产品领域丰富的经验
• 劣势
– 把握市场动态能力差，不能及时针对中国市场变化改进产品
– 价格偏高，主要注意力没有放在利润相对较薄的中低端
– 日产产品的开放性普遍较差
竞争对手分析－港台厂商
• 优势
– 强大的中低端产品研发制造能力
– 文化上引领时尚潮流
– 其他数码产品领域的经验
• 劣势
– 品牌认同度低
– 销售渠道较差
– 水货冲击较严重
竞争对手分析－国内厂商
• 优势
– 国内著名的IT 厂商或家电厂商，品牌知名度高
– 技术和资金实力较为雄厚，刚跨进其他领域时候势头都较猛
– 销售渠道较为成熟
• 劣势
– 目前为止缺乏数码领域的经验；或在其他数码产品领域不是
很成功
– 价格战事与愿违，并未其打开市场局面
– 产品线短，存在技术瓶颈
用户消费行为分析－个人应用
目标对象 消费心理分析 消费需求分析 日常接触的媒介
• 追赶潮流、时尚、个性化 • Internet