目标市场营销
市场细分、目标市场选择、定位
我们曾认为汽车市场是一个大众化化市场
但这种观念已消亡。我们现在相信目标营销策略
即以特定的产品和广告瞄准选定的人群
——通用汽车公司 劳伊惐德 鲁斯
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目标市场选择与营销
一、目标市场营销的概念
G 大量营销、目标市场营销、个体化化营销
G 目标市场营销的决策步骤
市场细分 目标市场 产品定位 营销组合
确定细分
确定评估 产品定位 产品策略
变量,进
标准,选 分析与策 分销策略
行细分,
择目标市 略 价格策略
确定候选
场 促销策略
目标市场
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细分变量与市场细分
市场细分变量
消费者特征 消费者反应特征
人口统计 与产品使用
地理变量 心理变量
变量 相关的变量
年龄、性别 世界地区
社会阶层 使用数量
家庭规模 国家
生活方式 使用时间
家庭生活周期 城、镇、乡
个性 使用地点
职业、收入 人口密度
态度 期望利益
教育 市场密度
动动机 品牌忠诚
种族与国藉 气候、地形
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细分变量与市场细分
一、消费品市场细分与细分变量
G 心理变量:社会阶层、生活方式、个性、态度、
动动机······
事业型 交际型 古典型
Charlie Revlon Princess Revlon Classic Revlon
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细分变量与市场细分
“我为生活而工作”与“我为工作而生活”
知足者 半杯还空
常乐 的的的呢的呢呢呢!!!!
G 地理变量:地区、国别、城、镇、乡规模、人
口密度、市场密度、气候、地形、地域文化化······
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细分变量与市场细分
G 人口统计变量:年龄、性别、家庭规模与生活
周期、职业、收入、教育、种族、国籍 ···
户主年龄
家庭人口
家庭收入
G 与产品使用相关的变量:使用数量、使用地点、
使用场合、使用时间、期望利益、品牌忠诚···
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细分变量与市场细分
二、市场细分的基本过程
确定产品
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