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南国奥林匹克花园整体策划案
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广州中海康城整体策划案（目 录）
市场篇
第一部分 市场情况分析析
一、广州市城市发展综述
二、广州市住宅市场分析析
三、项目竞争市场分析析
第二部分 项目优劣劣势势分析析
一、项目优势势
二、项目劣劣势势
第三部分 目标标客户群体及特征
一、目标标客户社会层面特征
二、需求特征
三、群体家庭收入特征
营销推广篇
第一部分 项目营销策划部署
一、市场营销推广策略
二、市场营销策划包包装战略
第二部分 项目销售分期建议
一、项目销售分期部署
二、项目前前期价格策略
第三部分 项目相关销售条条件建议
一、付款方式及物业管理理费费用
二、装修标标准
第四部分 项目智能化化提案
第五部分 项目户型设计意见
一、项目首期户型及面积汇总
二、项目户型及面积建议
现场销售哇管理篇
第一部分 现现场销售组织及管理理
一、汇报程序
二、工作程序
三、人员员培训
四、管理理制制度
五、客户信息整理理及反馈
第二部分 中海康城花园摇珠珠发售工作流程
附件一：《客户访谈记录》
附件二：《销售人员员日报表》
附件三：《每周周客流量统计表》
附件四：《销售报告告》
附件五：《现现场主管对项目经理理意见反馈报表》
星海知音人家整体策划案
开发主题确立
主题确立：开发以音乐为主题的住宅。
确立理由：
从社会人情方面来看：现现代的人们，平时惜时如如金、行色匆匆匆匆，因为在这商品品经济社会里，
人情被冲淡了，但人作为一个感情动动物是不可能没有朋友和和对精神文化化的追求的，但是无情的社
会现现实让人类对精神的追求受到到压抑，大都感叹"世态炎凉，人情如如纸"。即使是住在同一个住宅
小区里，也是屋门紧闭，连邻居是谁也不知道，给人一种"老死不相往来来"的凄凉感。平时人们只
猫在自己的小窝里，少了交流与沟通，下班班后的生活，除了小家庭的温暖外，再也找不到到大家庭、
小社会的温暖。但是如如果果开发以音乐为主题的住宅小区，就可以通过音乐将一个屋檐下互不相识
的邻里聚合在一起起，因为音乐是现现代人的一种最为普遍也是共同的追求，音乐设有国界、种族之
别，是人类的一种共同的"世界语"，从"欲取名琴弹，恨无知音赏赏"的名句中，我们就可以看出，
许多人是通过音乐寻找知音的。音乐可以让人们走走在一起起，心与心的距距离不再遥远，人情也不再
淡薄。音乐可以形成一种浓郁的亲情，将你找他连在一起起。
从艺术追求方面来看：音乐可以静化化灵魂、陶冶性情。正因为音乐具有这种神奇奇的效果果，所
以音乐成了人们一种共同的艺术术追求。现现代家庭中，购购房者将对下一代的教育放在了一个十分重
要的位置上，从许多楼盘大打教育牌的举动动中就可见～斑。很多中高收入层家庭，为了从小就培
养孩子的艺术术天赋赋，在小孩只有几岁大的时候，便为小孩请来来钢琴教师，教小孩弹钢琴。如如果果我
们开发音乐住宅，就正好好满足足了人们对艺术术的向往与追求，也为他们追求艺术术创造了有利环环境和和
条条件。尤其是在广州这种经济发达的城市，人们在物质上得到到满足足之后，更看重精神上艺术术上的
满足足，而在艺术术领域里，最大众化化最普及同时艺术术含量也最高的就当数音乐这个艺术术门类了，全
国各地的卡拉 OK 一直长盛不衰也就说明了这一点。另外的一点，开商音乐住宅正好好吻吻合了"建筑
是凝固的音乐"这句经典名句，同时也是对这～名句的有效延伸与注释。
从新闻角度来看：音乐住宅在广州属于空白，仅此一点就足足以形成房地产界的新闻点，不仅
会受到到新闻界的重视，而且会受到到社会的广泛关注。一日之间就可家喻户晓，创造知名品品牌。
从策划角度来看：策划的精髓就是找出社会需求（空白），然后满足足它。而音乐艺术术在目前前
来来说，是一种社会的共同需求，而且无法得到到很好好的满足足，广州虽然有一个星海音乐厅，但仅是
供***欣赏赏