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保健品26种促销方法PPT课件.ppt

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文档列表 文档介绍

营销总监培训资料（三－1）
营销总监须知的二十六种促销策略
1
最新课件
1、产品折价让利
要点：
直接价格折扣
实例：
打折销售，减价销售
分析：
损失利润，恶性竞价
2
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2、赠品销售
要点：
提供附加赠品，搭配销售
保证质量，档次符合，对象符合
实例：
买手机，送拉杆箱
分析：
城门失火，殃及池鱼
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3、现金返还
要点：
购买成交，返还现金
实例：
购物200元，返还50元
分析：
收支两条线，税费规避，经手风险
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4、凭证优惠
要点：
凭卷凭票凭证优惠
实例：
凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度
分析：
发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值
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5、集点购买
要点：
达到积分或者数量，兑换或者优惠
实例：
集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒
分析：
快速消费品
6
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6、联合促销
要点：
直接价格折扣
实例：
酒楼和婚纱影楼互惠联合促销
酒店和旅行社
分析：
互相优惠，目标对象统一
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7、免费试用
要点：
提供试用产品
实例：
化妆品试用装
食品、保健品试用装
分析：
尝试接收，消费体验，直观感受
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8、抽奖销售
要点：
购物参与抽奖，现场或者集中开奖
实例：
中兴助你看奥运
分析：
普及面、中奖率问题
可信度、公证度问题
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9、有奖参与
要点：
设置活动，参与有奖
实例：
填写有奖问答卡，参与抽奖。
分析：
针对购机未购机顾客都可
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