企业顾问式营销培训PPT宣讲.pptx


文档分类:经济/贸易/财会
下载后只包含 1 个 PPTX 格式的文档,里面的视频和音频不保证可以播放,查看文件列表

特别说明:文档预览什么样,下载就是什么样。举报非法文档有奖

1/48
1/48
下载所得到的文件列表
企业顾问式营销培训PPT宣讲.pptx
文档介绍
顾问式营销
销售不单是一种行为,更是一种艺术
你也可以是销售艺术家
销售,其实很简单,真的很简单
CONSULTANT MAKETING
培训人:XXX
销售模式决定销售行为 SALES MODEL DETERMINES SALES BEHAVIOR
推销
营销
顾问式营销
产品
满足利益
从需求到解决方案
顾问式营销的基本概念 THE BASIC CONCEPT OF CONSULTANT MARKETING
问题点
以销售的解决方案为背景,在销售对话中发现的或引导的关于一般现象下存在的问题
关键点
1、解决方案和产品关系
2、销售或引导和客户关系
3、真实情况与表面现象的关系
隐藏性需求:买方现在状况中的难题、不满或困难的陈述
需求
明显性需求:买方的欲望、愿望或行动企图的清晰陈述
顾问式营销特点
MARKETING CHARACTERISTICS OF CONSULTANTS
使买方说得更多
使买方更能理解你
使买方遵循你的逻辑去思考
使买方进行有利于你的决策
顾问式营销流程
CONSULTANT MARKETING PROCESS
前期准备
筛选客户
约访客户
接触面谈
需求分析
说明促成
服务营销
销售前准备
PRE-SALES PREPARATION
01
02
03
04
心态准备
常用礼仪
物质准备
知识准备
心态准备—营销中的2/8定理
MENTAL PREPARATION - 2/8 THEOREM IN MARKING
在营销中80%的努力,
才能有20%的业绩
接受你营销的客户只有20%
80%的销售量是由20%的长期客户实现的
如你能对客户了解80%,那你付出20%的努力就可有80%成功的把握
在营销中80%将是失败,20%才是成功
05
04
02
01
03
营销礼仪:你的形象代表公司
MARKETING ETIQUETTE:YOUR IMAGE REPRESENTS THE COMPANY
1.西装(面料、色彩、款式)
纽扣扣法
西装肩略大于肩宽。领口露出衬衣1厘米
袖长垂于手时到虎口,最长不超过手掌处指关节
屈肘时露出衬衣袖。衣长在臀部4/5
西裤宜长不宜短,长度为穿着时到鞋跟的1/3~2/3
2.领带、领带夹、名片夹、钱包、鞋袜
正式场合着职业装(裙、裤均可)
平时不可穿太透、太露、太薄、太短的时装,以免 误会。比如吊带装、超短裙、时装拖鞋、露脐装及太薄太透的衣服要坚决杜绝
佩戴司徽、工作卡
女士一定要化淡妆
常备一双连裤袜在身边
男士着装
女士着装
营销礼仪:传递你的热情(名片与握手)MARKETING ETIQUETTE:CONVEY YOUR PASSION(BUSINESS CARD AND HANDSHAKE)
名片:
递名片的方法、身体姿势。 接名片的方法,读出对方的名字和职务
互递名片:右手递,左手接,捎下方递出
握手:
伸手次序、错误的握手方法、正确的握手方法
表达热情的方法:握手距离比常规距离近一些
内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.