ERP沙盘对抗赛规则制定.doc

ERP沙盘运营规则
参赛队
每只参赛队6名队员，分工如下：
总裁CEO、财务总监、营销总监、运营总监、采购总监等
每个学院另出2人作为比赛裁判和服务人员。
运营方式
本次比赛采用实物沙盘和手工记录相结合方式运作公司，即所有决策、筹划在实物沙盘上执行，并进行手工台账记录。
申请贷款、下原料订单、原材料入库、交货、应收款收现和贴现、生产线解决、各种资格证领取、出售原材料和产品、紧急采购原材料和产品等须在交易台进行，带上已填写好公司经营记录和有关表格。
例1：申请贷款时，填写好有关记录，再到交易台取回相应钞票。
例2：下原料订单时，填写好有关记录，只需在交易台进行登记；原材料到货时，拿相应数量钞票到交易台换回相应原材料。
例3：交货时，填写好有关记录，携带产品到交易台交货，由交易台发放应收款账条。
例4：应收款收现时，填写好有关记录，拿着应收款账条到交易台换回相应数额钞票；贴现时，将应收款账条交到交易处换取钞票，如为某些贴现，应在交易处修改应收款金额。
例5：购买生产线时，填写好有关记录，到交易台领取生产线和产品标志。
例6：各种资格证领取，先在公司盘面上投资，等投资完毕下一种季度初，带着所有开发费用到交易台换回资格证。
例7：出售原材料和产品，填写好有关记录，带着原材料或产品到交易台，取回钞票。
例8：紧急采购原材料和产品，填写好有关记录，带着应付钞票，取回原材料或产品到交易台。
比赛设裁判组，负责比赛中过程监督和争议裁决。
公司运营流程和初始状态
公司运营流程
公司运营流程须按比赛手册流程严格执行。CEO按照任务清单中批示顺序发布执行指令。每项任务完毕后，CEO须在任务项目相应方格中打勾；财务总监在任务后相应方格内填写钞票收支状况；运营总监填写在制品上线、下线状况；采购总监填写原材料入库、出库状况；营销总监填写产成品入库、出库和结存状况。
在运营过程中，有如下操作可以随时进行（涉及在新年度规划会议开始后）：
（1）应收款贴现
不同账期应收款采用不同贴率，1、2期按1：9（10M应收款交1M贴现费，不大于10M应收款贴现均收取1M贴现费）比例贴现，3、4期按1：7（8M应收款交1M贴现费，不大于8M应收款贴现均收取1M贴现费）比例贴现。注意，不同贴现率应收款贴现时，应分别计算贴现费。
（2）紧急采购原材料和出售库存
紧急采购原材料时，每种原材料买价均为2M/个，高出成本1M记入损失，核算成本时原材料成本仍为1M；紧急采购产品时，每种产品买价按其直接成本4倍，即P1、P2、P3、P4紧急采购成本分别为8M、12M、16M、20M，高于直接成本记入损失，例如核算成本时，P1直接成本依然为2M，此外6M记入损失。
出售库存时，原材料均按9折售价售出，即10M原料可收回9M，出售原料局限性10M时扣除1M损失；产品按直接成本售出，即P1、P2、P3、P4分别为2M、3M、4M、5M。
（3）厂房贴现
正常状况下出售厂房后，计入4Q应收账款。但在急用状况下，且操作流程没有轮到出售厂房时，可以直接将厂房价值按4Q应收账款贴现，
厂房转为租用，需同步支付厂房租金（如果厂房内有生产线）。例如，如果紧急出售有生产线大厂房，将只能将30M放置入钞票区域，5M转入贴现费用，5M转入厂房租金。如果紧急出售无生产线大厂房，将只能将35M放置入钞票区域，5M转入贴现费用。
初始状态
公司只有投资人投资额80M钞票，产品生产资格、市场准入、产成品、原料和订单、应收款、土地、生产线等所有需自行开发或投资。
比赛细则
(一)市场开发与ISO认证

市场
每年投资额
投资周期
所有投资额
本地
1M
1年
1M
区域
1M
1年
1M
国内
1M
2年
2M
亚洲
1M
3年
3M
国际
1M
4年
4M
阐明：每个市场开发每年最多投入1M，可以中断或中断投资，但不容许超前投资。投资时，将1M投入到“市场准入”位置处。当投资完毕后下一季度初，带着某市场合有开发费用到交易台换取市场准入证，并将准入证放在盘面相应位置处。
2．ISO认证
ISO类型
每年投资额
投资周期
所有投资额
ISO9000
1M
2年
2M
ISO14000
2M
2年
4M
阐明：ISO认证需分期投资，每年一次，可以中断投资，但不容许集中或超前投资。投资时，将投资额投入到“ISO”位置处。当投资完毕后下一季度初，带着ISO所有开发费用到交易台处换取ISO认证，并将ISO认证放在盘面相应位置处。
(二)订货会议与竟单规则
订货会议:
公司营销总监与客户(教师)会面并召开订货会议，依照市场地位、市场投入、市场需求及竞