erp计划书.doc

第68组
成员：张琪、杨思媛、甄子程、张英琪、胡一婷
创业筹划书
一、摘要
我公司筹划在将来四年，在开发本地市场销售基本上，研发智能手表系列（重要有A、B两个种类），同步开拓国内和国际这两个新市场，来拓宽我公司销售市场，解决将来将面临本地市场需求下降威胁，获利并提高市场竞争 力。此外，通过增大生产规模、提高生产能力来减少成本，获取竞争优势。从而 成为有关产品有关市场领导者。但由于将来具备不拟定性，为此，经营筹划将 依照将来公司内外部环境变化和竞争对手发展状况动态调节。 预测我公司在未 来四年中，第 1 年中，由于大规模投资建设、研发开拓，会有大量钞票支 出，同步生产线在建中，无产品出售，会浮现大幅度亏损。第 2-3 年中，由于产品 种类和生产量增长，销售市场扩大，销售量将大幅度增长，在这两年中公司 将逐渐弥补前两年亏损。第4 年，销售市场进一步扩大，各产品在新市场 中需求较大，能维持较高销售量和销售额，稳健发展，故在这两年中公司将 浮现赚钱。总体上，公司有一种不错将来前景，能实现成为市场领导者目的。
二、公司现状
我司为典型本地公司。 当前主打产品为智能手表具有较新技术，在市场上有一定知名度，客户也很满意。但是，由于本来管理层在公司发展上较为保守，特别是市场开发以及新产品研发方面， 使得公司始终处在小规模经营状况。 现市场区域内共存在 10个公司，其产品种类、市场分布、资金链及物流链相似， 竞争力相称激烈。 要想在 6 家公司中获得先机， 实现大规模经营、产业化经营，除升级管理模式、扩大外部资源合伙外，当前有 效方略必要集中于新市场开发及新产品研发。
三、市场外部评估
依照市场现状及产业发展规划，预测将来四年内，市场竞争力度将会进一步加剧，其体当前产品供应矛盾和市场拓展不利。通过对当前市场结识及对有关产品理解，我公司以为将来4年内将会有 1 家公司主打智能手表系列产品（市场分布在本地市场、区域、国内市场和国际市场） 通过对市场上其她同类型公司市场拓展和产品研发分析、预测，将来 4 年内：第2年本地市场产品竞争激烈，第3年区域市场产品竞争较为激烈，第4 年国 内、区域市场和国际市场产品较为激烈。 其中，本地市场广告费用将是各大公司率先抛出进入市场砝码。依照此前模仿经营经验，各家公司将会缩小广告投资费用，幅度将会下调，将集中维持2-4M 之间。而选取国内市场和国际市场公司为使资金充裕，会放弃对本地市场某些产品销售竞争，转而加大国际市场和国内市场竞争。
四、经营战略
外部环境与内部条件分析
运用 SWOT 分析办法，对外部环境和内部条件进行基本分析，理解我公司面对机会与威胁，存在优势与劣势，从而对我公司经营模式进行改革，以扬长避短，化劣势为优势，化挑战为机遇。
外部环境因素分析
机会:（1）智能手表有许多新市场，如国内市场、亚洲市场、国际市场，在这几种新市场上产品有不错需求量，其价格也易接受。
（2）新产品具备较大市场潜力，由于技术新颖，将来其需求呈上升趋势，当前市场上供不应求。
（3）新产品也可以对不同市场进行选取和开拓。
威胁： （1）竞争激烈：不但面临国内同行竞争，还面临外国竞争者所构成重 大威胁。
新产品增多，将对原产品销售导致影响。
内部条件进行分析
优势： （1）前几年有稳健经营状况。
（2）具备开拓新市场和开发新产品能力。
劣势：
（1）生产规模小：仅拥有一种厂房，三条手工线，一条半自动线。
（2）生产能力落后：生产线以手工线为主，生产成本高且生产费时。
（3）市场开拓局限性：仅开拓了本地市场。
（4）产品研发局限性：产品单一
从分析成果看，我公司拥有众多机遇，其威胁也可以通过把握机遇，使之具 备市场、产品上竞争优势来化解。但不可忽视是：我公司当前存在劣势将 是公司将来发展严重阻碍， 这将成为咱们将来发展首要解决问题和重点发展内容。
(二) 战略制定
依照外部市场评估和内部条件分析，咱们制定了此后 4年经营战略，并 依照将来公司内外部环境变化和竞争对手发展状况动态调节。详细为如下战 略：
——成为市场领导者 总体战略
在将来 4 年，通过研发新产品、开拓新市场、增长全自动生产线，减少手工生产线等，来扩大公司生产规模，减少生产成本。由于资源有限，故采用重点市场、重点产品投放稳健发展战略，并通过制定更加详细产品战略、市场 战略、竞争战略、资金运用战略等使生产产品在选取市场上具备销售前景， 具备较强竞争优势，从而达到获利并成为有关领域市场领导者目的。
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