医药企业目标市场.docx

医药企业目标市场
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目标市场战略主要由三部分内容构成 :市场细分 ,目标市场选择和市场定位。这三部分内容形成了目标市场战略的全部含义 ,它们不仅在逻辑思维上关联密切 ,
而且在程序上前后不得颠倒。市场细分是目标市场选择和市场定位的必要前提 , 而目标市场选择和市场定位是市场细分的必然结果。本文主要讨论市场细分和
目标市场的选择战略。
一、医药目标市场细分
市场细分 ,又称市场细分化、市场分割、市场面划分或市场区隔 ,它是指企业把某一整体市场的市场营销组合去满足这些消费者组群的需要。市场细分是由
美国的市场营销学家温德尔 ?斯密于 1956 年提出的一个概念 ,它既是市场营销学中的一个重要原则 ,又是一项非常有价值得技术。市场细分一经提出 ,就受到企业界和学术界的重视 ,并被广泛采用。在医药市场营销中 ,市场细分是一个十分新颖且具有革命性的观念 :它有利于医药企业发掘新的市场机会 ;有利于中小医药企业提高竞争能力 ;有利于医药企业提高经济效益 ;有利于医药企业及时调整营销策略。
二、医药目标市场的选择
所谓医药目标市场 ,是指医药企业在市场细分化的基础上 ,依据企业资源和条件所选定的、准备以相应的医药产品或服务去满足其需求的那一个或几个细分
市场。

医药企业目标市场选择是否适当 ,直接关系到企业的市场占有率和盈利。
有足够大的市场容量。有一定的购买力 ,有足够的潜在需求量。从理论上讲 , 有两个以上的购买者 ,就可以进行市场的细分。但从实际和企业经济效益来看 ,由于细分市场的开发通常需要支付大量的资金 ,所以细分市场应该足够大 ,能提高效益。
有充分发展的潜力。即该市场的需求尚未满足 ,企业能获得较多的销售机会 , 并有不断发展壮大的余地。反之 ,如果市场十分狭小 ,发展潜力小 ,那么企业的前景
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就十分暗淡 ,企业经营的风险就大。我国医药企业应走创新之路 ,以免低水平重复 , 相互压价竞争 ,影响企业的生存和发展。
目标市场尚未被竞争企业控制或竞争尚不激烈。企业选择目标市场 ,在一般情况下 ,应选择竞争者比较少 ,或竞争者在实力、经营管理水平或营销能力等方面都比较弱小的细分市场。这样 ,有利于企业开拓市场 ,在竞争中取得优势。
能发挥医药企业内部的相对优势。医药企业内部的相对优势 ,一般指原材料、机器设备、技术水平、职工素质、企业规模、资金、研究开发能力、经营管理水平、交通运输条件、地理位置、气候条件等所表现出来的综合发展能
力。只有企业内部的相对优势与目标市场上未被很好满足的消费需求相适应 ,医药企业与目标市场才能呈现平衡状况。

选择有足够大的市场容量、有充分发展的潜力、目标市场尚未被竞争企业控制或竞争尚不激烈、能发挥医药企业内部的相对优势的细分市场作为医药企
业目标市场。企业确定细分市场作为生产和经营目标的