房地产市场调查与分析ppt课件.ppt

房地产市场调查
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广义上，房地产市场调查是指为了解和预测房地产市场的产品供给和需求信息、正确判断和把握市场现状及其发展趋势，同时为制定科学决策提供可靠依据的一项市场调查活动。
狭义上，房地产市场调查是指开发商为了项目开发的需要而进行的市场调查活动。

（一）房地产市场调查的内涵
房地产市场调查
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房地产市场调查

必要性
能使决策者准确把握产品定位及经营策略，也可以从中发现
新的市场机会，从而较好地规避市场风险
可以帮助开发商掌握消费者消费意向及消费动态，寻求项目
的最佳市场切入点，从而不断开拓市场，提高市场占有率
作用
是项目策划者认识市场，捕捉新的市场机会的前提；
是项目策划者感知市场，了解消费者需求的主要手段；
是项目策划者了解市场，挖掘卖点、形成创意的必要前提；
是项目投资机会研究、项目定位、项目规划设计、项目营销
等一系列活动的基础，贯穿项目全程策划的始终
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（二）房地产市场调查的主要内容
环境调查
需求调查
供给调查
营销环境调查
政治、经济、
人口、文化

调查层面

调查层面

调查层面

容量调查




调查

调查



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房地产市场调查









准备阶段
实施阶段

（三） 房地产市场调查程序
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1、 房地产市场分析的步骤
(1) 确定调查目的
即该调查是：
为投资方案选择与决策服务
为解决某一具体问题或发现市场机会服务
为场地选择或产品定位服务
为编制一般的市场研究报告服务
(2) 确立调查目标
主要决定该项调查的范围及所需解决的主要问题。
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1、 房地产市场分析的步骤
(3) 选择调查方法
主要确定该项调查所需数据的类型与收集方法、数据处理过程中定性和定量方法的选择。
(4) 估算调查过程所需的时间和费用，以及调查结果的预期价格
(5) 数据收集、数据处理和数据分析。
(6) 市场调查的结论与建议。
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2、 房地产市场调查的内容
点——单个楼盘
线和面——区域市场
体——宏观环境
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点——单个楼盘
⑴ 产品分析
⑵ 价格组合
⑶ 广告策略
⑷ 销售执行
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产品分析的第一部分是分析楼盘的地理位置
大的方面讲，就是分析楼盘的区域历史沿革，区域特性（商业中心、工业中心、学院社区等），了解区域交通状况（公交、地铁、高架、轻轨、省市级公路、区县级公路等），区域公共配套设施（水、电煤等市政配套，公园、学校、医院、影剧院、商业中心、超市、宾馆、图书馆、体育场馆、集贸市场、著名餐馆等生活配套）和人文环境等；
⑴ 产品分析
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