K3ERP商务方案展示脚本-HR篇.doc

金蝶软件（中华人民共和国）有限公司
K/3 ERP商务方案展示脚本
（HR篇）
前言：
在销售人员进行头几次客户拜访中，客户普通会规定看一下产品，理解产品与否符合她们大体流程。本商务方案展示脚本，重要用于向客户沟通公司通用场景业务，阐明产品具备什么功能，展示某些有代表性产品界面，给客户留下大体产品功能印象。对于详细流程和数据性演示规定，则需要与客户另约时间，通过充分准备后，由专职售前顾问进行。
（注意：在项目进程中，不推荐销售人员直接给客户演示产品，只有在实在无法推托状况下销售人员才依照脚本进行产品展示。重要合用于对产品不熟悉销售人员作为给客户展示产品情景。此脚本需配合K/3ERP “蓝海机械有限公司”演示帐套使用，建议给客户做展示前先按展示流程做一遍。）
核心信息：
通过本展示，公司决策者将发现K/3ERP战略人力资源管理系统，可满足基本人事管理和专业人力资源应用，它可协助公司提高人力资源部门工作效率，改进人力资源服务品质，有效推动战略执行，并保证总拥有成本保持在较低水平。
重点简介方案：
组织架构管理方案：通过组织规划和职位建立，协助您实现组织架构体系规范化管理。
基本人事和薪酬管理方案：提供全面精确人事资料，协助公司实现高效基本HR管理。
员工能力素质管理方案：通过员工能力素质模型平台，提高个人与组织双重能力价值。
全过程绩效管理方案：通过目的分解及执行过程监控，增进公司战略目的有效执行。
员工自助管理方案：通过自助服务平台，实现全员参加人力资源管理，提高HR管理品质。
展示顺序：
组织架构管理：组织架构调节→组织架构查询→任职资格管理→人才选拔
基本人事和薪酬管理：人事事务解决→人事审批→考勤管理→薪资管理→授权管理→查询报表
员工能力素质管理：建立能力素质模型→能力素质评估→能力评估成果应用
全过程绩效管理：建立绩效指标库→绩效过程管理→绩效评估→绩效级别调节及成果应用
员工自助管理：CEO自助→经理人自助→员工自助
角色：
任元元：蓝海集团总裁，技术出身，集团创始人。
王 凯：蓝海机械总经理，技术出身，创业元老。
高金锁：蓝海机械生产部经理。
孙绍学：蓝海机械HR经理，资深HR管理专家。
艾 美：HR专人。
老 王：生产质量主管，新入职
简介：
今天，我要向人们展示K/3HR将为您公司提供重要优势：提供功能强大且简朴易用工具，用于规范基本人事管理，增进人力资源全员参加，深化人力资源专业应用。
蓝海机械有限公司（如下简称蓝海机械）是一家制造公司。随着竞争日趋激烈和产业升级压力，蓝海机械迫切但愿通过技术创新和管理升级来增强公司核心竞争力。在人力资源管理方面，引进了金蝶K/3战略人力资源管理系统，以协助公司实现人力资源管理升级。
重要功能：
场景
先简介此场景重要目和价值，然后描述在模仿场景中解决业务时活动。
环节
阐明在解决此业务时在K/3ERP系统中相应操作环节。
组织架构管理方案：
通过组织规划和工作分析，协助您实现组织架构体系规范化管理。
组织架构调节
组织架构图让决策者能清晰掌握组织全貌，协助对的决策。
依照将来三年战略，蓝海机械进行了一次大规模组织架构调节。将财务部下二级部门“战略投资部”提高为一级部门；在一级部门销售部下增设华东、华南、华北、西南四个销售分部……。HR专人艾美依照公司正式文献，在K/3HR系统中对部门架构进行了调节。
在组织架构管理界面，点击工具栏〖移动〗，完毕部门级别调节。
点击〖新建子部门〗，新建部门。
点击〖复制〗，复制生成新部门。
总经理王凯需要查阅公司最新组织架构图，HR经理孙绍学安排艾美解决。艾美在系统中完毕部门调节后，将最新组织架构图打印了两份，分别交给王总经理和孙经理。
在组织架构图界面，点击鼠标右键，选取“复制SVG”，将架构图粘贴到Windows画图工具，然后打印。
任职资格管理
明确了岗位任职资格，让人才选拔针对性更强，效率更高。
架构调节后，战略投资部经理岗位还空缺，为了尽快物色到适当人选，孙绍学和总经理王凯专门开会沟通，讨论新岗位任职资格问题。HR专人艾美依照讨论成果，整顿了新岗位职责阐明、任职规定、能力素质等。然后，在K/3HR系统中，将这些内容添加到相应职位阐明书中。
在职位体系界面，点击〖职位阐明〗，添加职位任职资格信息。
不久，艾美收到了多份应聘战略投资部经理岗位电子简历。在简历库中，艾美参照职位阐明书，对简历进行筛选。合格简历，推荐给孙绍学和王凯面试。……几天后，战略投资部经理人选基本敲定。
在招聘选拔模块简历筛选中，点击〖职位阐明〗和查看应聘者简历，比较应聘者与否符合职位规定。