焦作某房产项目推广建议方案.doc

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焦作某房产项目推广建议方案
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焦作中华新天地项目推广建议案
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我们卖什么？
当一个社区的建筑上升到完全与居者融为一体的境界这一至高的自然状态时即是社区的居者无上的荣耀和无比的幸福！
高端社区作为项目开发的最高形态，其居者相对也是社会的主流与砥柱！因此，无论是其赋予居者生活的质量还是赋于居者的生活享受，都应体现绝对的纯粹。焦作作为一个二线城市，支撑高端社区与住高端社区的人的意识形态和价值体系尚未成熟，那么，焦作的高端物业卖什么？焦作的高端物业靠什么留住富人？因此，焦作市场必需给焦作富人阶层一个居住的理由！这个理由就是项目的高附加值与超越居者的对高端物业价值的心理期望！这正是“中华新天地”推广建议案发想的初衷。
如何塑造高端物业项目的形象、如何提升其附加值这是卖高端物业的核心元素。本项目作为焦作地产开发的又一次飞跃，如何突现其给这个城市带来的居住观念的变化，如何成功地从已开发的竞争对手中脱颖而出，如何让居者的认同感在本项目得到享受的升华，这就是除客观因素之外的营销推广定位赋予项目的特殊价值！
项目的定位的重要性在于其差异性的策略。这种差异性不是自我标榜的差异化更非是空穴来风和臆测的自欺欺人的差异。对于项目而言，这种差异化的建立应是项目与市场尤其是潜在竞争对手之间的个性化与唯一性的附加值的最大化体现。那么，本项目卖什么？水系？景观？位置？
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本项目的差异性定位和差异性诉求是成功的唯一出路！
就目前焦作市场中存在的物业形态而言，更多的仍是以中高端产品鱼目混珠型的社区出现，大多为定向开发的社区，景观缺乏、绿化不多、精神空洞，产品形态单一，建筑风格单调。没有出现享受上流生活本真的高端社区。正是因为缺乏真正意义上的高端物业享受，使消费者及市场很难认同目前市场中存在的丧失精神享受的物业产品。
推广缘起——清醒地看清问题吧——项目推广的立项之本！
我们是谁？
我们要做什么？
我们给谁做？
我们怎么做？
我们是谁——项目的故事——产品的故事
我们要做什么——项目研发的目的、初衷——带来的结果是什么
我们给谁做——项目的目标人群、目标市场
我们怎么做——营销推广策略
认清自己的出处及思想，再来认识几个问题！
不破不立——质疑项目质疑自己——颠覆就是生存之道！
这个项目能否成功？是在于开发商，在于市场，在于外脑，在于产品？
项目前景是阳关大道还是羊肠小道？是宏观性发展？还是狭隘性发展？
项目能被焦作人民接受和认同吗？为何认同？为何不能认同？
项目的优势很完美吗？与市场相比是否具备唯一性、可比性、排他性。
项目拥有可持续性发展的潜力吗？
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项目的开发给焦作人民带来的仅仅是居住方面的影响吗？
（这些问题，我们需要认真思考！不要被眼前的华美前景的规划所迷惑。要看清事实真相，端正研发思想）。
应为——
我们现在是————纸上谈兵！
（乱弹琵琶！空想一切！画饼充饥！）
产品规划只是道理上的假象中的“乌托邦”社区的理想