长白山矿泉水品牌方案.doc

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这是一个关于水的问题： 从青藏高原上流下来的水专门多， 然而最终能够奔腾不息、 穿越
千里阻碍而涌入大海的却只有长江和黄河？
请认真考虑上面的问题， 然后阅读我们的方案， 到最后一页的时 候你会得到你需要的结果。
方案提要
我
们的前
期预备
工
作
1、
竞争对手都做了什么？
饮
用水市场
的竞争
现
状
2、
我们的目标是什么？
饮用水市场的进展趋势
考虑
3、
要告诉消费者什么？
我
们的市场
位置在哪
里
？
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4、在哪里告诉他们？
前期预备工作
不打无预备之仗
认真阅读《客户简报》 ，项目组讨论
收集资料，通览市场全局了解市场信息
走向超市、酒店，贴近市场找寻进展机会 认真考虑，挖出市场的本质，把握进展趋势
饮用水市场的竞争现状
竞争异常惨烈的行业
1 元的均
06 年的饮用水市场不再是当年水比奶贵的风光，每瓶
价，和每瓶 元的***价时有出现
利润微薄 竞争激烈 娃哈哈、乐百氏、农夫山泉三大巨头跑马圈地， 可口可乐、 雀巢、
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康师傅等国际大品牌纷纷跟进，地点品牌大打价格战
饮用水市场的竞争现状
高端水摄取了饮用水市场的大部分利润
高端水
低高
中端水
中中
低端水
高低
市场份额 市场利润
饮用水市场的进展趋势
矿泉水的延展方向是以后饮用水的竞争焦点
纯净水
洁净，然而在健康时代缺乏支撑
矿物质水
有人工添加的元素，有被误认为“化工水”
的隐忧
矿泉水
富含矿物质，逐渐被认可
天然水
缺乏传播支撑， 消费者潜意识里觉得不洁净
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饮用水市场的进展趋势
水源是以后饮用水市场竞争的全然 崂山、五台山、云南山泉、五大连池 摄取市场份额 康师傅推出矿物质水
水源困扰
农夫山泉
水，解读水源的理念
依托水源，
试图破解
倒戈矿泉
长白山矿泉水的市场位置在哪里
三分天下有其一
世界三大水源地
欧洲阿尔卑斯山
产品
世界第一高端水
俄罗斯高加索山
纳尔赞——世界第一冷矿
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长白山——世界第
泉品牌 中国长白山
一 ?
我们是否想过，从现在算起我们离“依云”还有多远？
“依云”给我们带来了什么启发
【依云是一种矿泉水。 】
Evian ——矿泉水——阿尔卑斯山—— Evian
“依云”给我们带来了什么启发
【依云是一种矿泉水 ?】
1、 依云最差不多的核心利益是能百分百地满足消费者对纯
净、健康、营养的苛刻要求。
2、 依云实行的产品标准化策略使依云在全球范围内的形象 统一。
3、 依云可靠的品质真正满足了消费者对水的期望——健康、 营