阳光嘉苑商铺销售预案.doc

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四、
五、
价格分析 客户分析 推盘方案 排号策略 执行手段
# /10
、价格分析
：
项目周边商铺的租金集中在 55-60元/平米，如项目正对面的水果店约 45平米，
月租金2000元
均价=55-60 元/ 〃•月 x 12 月 /6%=11000-12000 元 / m2
租金返推法所得均价可看作区域均价，没有考虑时刻因素和等级因素，仅作参考。项目对面的商铺售价
10000-12000元/平米，故本项目的比较售价修正为 11000-13000元/平米。详细的租金情况如下:
进深：7-9米 面积30-40平米45-50元/平米
45-55元/平
进深：8-10米 面积30-40平米50-60元/平米
华油路
阳光嘉苑
进深：4米左右 面积8-10平米60-70元/平米
、八
刖
锋
路
：周边楼盘综合评价，均价在 12000-14000元/平米左右
面积
（平
米）
主力面 积（平
米）
均价（元/平米）
主力总价
（万元）
开间休）
进深
层高
公摊
定位
备注
雅图
丽景
1013
88-150
12000-14000
120-250
7-8
15-19
-
%
招餐
饮、超
市
招商未成功，一
次性付款优惠
3%，按揭优惠
1%，送2楼购
买面积一半的
露台面积
炬星
名楼
668
自由分
割
12000-14000
7-9
8-12
4
16%
餐饮
正在招商
百佳
庭院
2873
50-80
14000
70-120
-
16-18

23%
不能
做餐
饮
优惠6% （有6
个月的排号期）
万科
1楼
2500
35-50
18000
65-80
-
-
6
15%
酒吧、
精品
店
6米层高，可做
夹层，一次性付
款优惠1%
阳光
嘉苑
957
40-60
50-70
-


18%
万科金色家园在临前锋路的价格为16000-19000 元/平米，参照到本项目：
17000-18000*=12800-14000 元 / 平米
?其6米的层高，能够做夹层，增加了商铺的性价比
?开发商的品牌优势
?主题商业楼的人气聚拢优势等
:
华油路：均价12500-13500元/平米 前锋路：均价13000-14000元/平米
?依照排号情况定价格，3月底制定价格表
二、客户回访分析:
积累客户一次性付款意向
门有意向无意向
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