某建材公司加气砼砌块项目营销策划报告书.doc

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某某内江电力实业〔集团〕
内江市和一新型建材某某公司
加气砼砌块项目
营销策划报告书
某某全程营销策划
二00八年六月
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序
一个前瞻性的企业家团队，愿意采用专业的营销机构，运用科学的市场调查方法，设计项目运营，规划项目市场。在区域墙体材料市场无序的竞争格局中，立志建立并履行健康的市场竞争领域，成就品牌力量。这就是内江市和一新型建材某某公司不同凡响的战略眼光和高度。
作为一家专业的营销策划机构，我们有幸组织了这样的市场调研和营销策划工作。这些工作成果包括对内江市和一新型建材某某公司加气砼砌块项目的形象定位、目标市场定位、品牌建设、企业开展战略思想等项目经营和开展的多个方面。这些建议和思路将在项目经营过程中发挥指导作用。
为更加有利于项目的有效运营和获得卓越的成果，后期实际经营过程中，还有大量的相当细致和具体的与营销配套和执行的工作需要落实与实施。如生产说明书设计、针对不同客户如开发商、建筑商以与普通购房者的产品说明书设计、产品宣传推广软文、产品样品设计与包装、产品官方建设、销售系统组建与服务体系设计等，都需要一一落实，细细执行。这些工作，本策划书《后续工作内容》中已局部提与。
曾经在电力事业中做出贡献的内江电力人，拥有超前的战略意识和务实的经营理念，在墙体材料行业中必将再次创造辉煌。在创造辉煌的历程中，愿我们能有更多、更深并更愉快的长期合作。
期待再次牵手！
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某某全程营销策划
2008年6月6日
目 录
前言1
摘要2
第一局部态势4
一、房地产市场态势分析5
〔一〕宏观调控下的房地产市场5
〔二〕某某房地产市场8
〔三〕某某市场15
〔四〕内江市场18
〔五〕某某市场20
二、墙体材料的开展趋势22
三、加气砼砌块的现状29
四、新型墙体材料开展的政策33
第二局部市场分析36
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一、区域内主要墙体材料市场的现状37
〔一〕墙体材料市场需求37
〔二〕区域内加气砼砌块市场供给量37
〔三〕市场竞争格局37
〔四〕鼓励和支持新型墙材38
二、区域内的市场容量与需求分析38
〔一〕市场容量38
〔二〕地震灾后对防震要求产生的市场需求39
三、区域内竞争对手分析39
〔一〕生产设备与工艺：40
〔二〕营销推广40
〔三〕价格体系40
第三局部公司自身产品特点41
一、产品差异化42
〔一〕差异化拓宽市场43
〔二〕差异化战略定位是企业的战略核心44
二、和一产品差异化特点45
〔一〕核心差异46
〔二〕竞争差异47
〔三〕外延差异48
三、市场上的优势49
〔一〕市场要点与机会49
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四、施工问题解决方案52
〔一〕加气砼应用中存在的问题与其原因52
〔二〕施工问题与解决方案52
第四局部 SWOT分析58
一、概念59
二、SWOT分析的理由60
三、产品SWOT分析61
〔一〕优势分析61
〔二〕劣势63
〔三〕机会65
〔四〕威胁66
第五局部营销策略69
一、形象篇70
〔一〕形象定位71
〔二〕产品包装74
〔三〕价值包装----差异化优势76
二、定价策略篇78
〔一〕调研79
〔二〕常见的定价方法79
〔三〕常用的定价策略80
〔四〕定价策略选择80
三、销售策略篇84
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〔一〕高效、多元化销售渠道的的模式84
〔二〕渠道选择85
四、推广策略篇86
〔一〕大型推广会议、公关活动86
〔二〕政府推动86
〔三〕设计单位推荐86
〔四〕专家论证86
〔五〕网络渠道推广86
〔六〕专业杂志推广87
〔七〕建材市场推广、公关活动87
〔八〕高校实****基地〔如重大建筑学院、交大建筑学院等〕87
〔九〕灾后市场的推广策略87
五、服务保障篇88
第六局部品牌建设90
一、品牌概念91
〔一〕品牌的根本特征91
〔二〕品牌的核心优势91
〔三〕品牌的沟通作用92
二、品牌价值92
〔一〕品牌价值支撑体系92
〔二〕品牌的价值构成要素93
〔三〕有无品牌的区别95
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〔四〕附品牌价值表