跨境电商ERP市场营销方案.doc

X公司跨境电商ERP年中营销策划案
1策划概述
Y跨境电商ERP系统（后文简称本系统）作为公司新产品，在先后端各部门共同努力下基本完毕了上半年营销目的，下半年在公司总营销方案指引下，依照市场状况设计新阶段性市场营销策划案，打造出消费者爱慕品牌，占有大份市场份额，保障年度营销目的顺利完毕。
2现状分析


依照第一财经商业数据中心与1688跨境专供联合发布数据成果显示：
预测到2021年全球电商销售额将达到新高。全球电商业务预测将增长265%，，这表白将来电商市场并没有下降迹象，并且会稳步上升。
市场活跃度高，主流电商平台分布全球200各种国家和地区。
3、中华人民共和国跨境电商出口在制造基本、电商服务生态、政策、产业经验等方面领先全球，逐渐成为国际贸易新动能。%%，截止至已超过万亿规模。
4、相较于老式贸易链路，跨境电商平台流通链路短，时效高，能实现链路数据共享，直达消费终端，已经成为中华人民共和国制造链接全球客户第一途径，因而越来越多跨境电商出口公司入驻全球各大主流跨境电商平台，以亚马逊为例，亚马逊新增卖家中，超过40%是来自中华人民共和国，占据绝对优势。
以上数据表白，全球亿万级消费市场趋于电商化，正在变化人们生活方式和全球贸易格局。随着全球网络零售市场规模逐年扩张，中华人民共和国跨境出口电商占外贸出口比重也越来越大，
逐渐成为国际贸易新动能，将来潜力巨大。

回顾跨境出口电商发展历程，通过了草根萌芽期、迅速成长期、野蛮扩张期，当前跨境出口电商正处在稳健增长期。不同发展阶段产业特点也不尽相似，但供应链始终是所有时期共同关注焦点。
全球跨境电商市场：环境复杂，诸多难题亟待破解。相比于国内电商市场，跨境电商出口面临更为复杂全球市场环境，如各国消费偏好，基本设施，市场构造，法律制度等因素都存在差别， 在资金管理，市场营销，产品运营等方面都面临更大挑战，特别对公司供应链管理提出了更高规定。
全球跨境电商市场：服务链条复杂,降本提效迈入深水区。跨境电商出口商品和资金流通链路涉及各种环节，影响着整个链路流通效率和成本；跨境电商出口当前从选品 备货，运送，清关，配送，资金回笼方面都存在较大提高空间。


目的客户：跨境出口电商客户
（2）影响中小公司选购跨境电商ERP有关因素：
依照以往学术研究成果，如下因素影响中小公司选购跨境电商ERP：
①ERP系统可靠性、可用性、灵活性对公司 ERP 采纳决策呈正有关；
②ERP系统数据精确性、完整性、及时性对公司ERP采纳决策呈正有关；
③供应商所能提供服务质量和成本，如征询以及价值创造对中小公司 SaaS ERP 采纳决策有一定影响。
④组织因素中，公司也许出于对原有组织人员配备考虑，而因而不倾向采纳 ERP ；
⑤在环境因素中，网络配备缺少会使得处在不成熟阶段公司不肯采纳 ERP ；
⑥安全性也是公司最为关注一种问题；
⑦ERP 采纳驱动力是 IT 投资回报率。

（1）客户供应链需求特点分析：
小型