商品包装中的消费者心理知识运用论文.doc

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某某理工大学某某科技学院
学年论文
商品包装中的消费者心理知识运用
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评语：
指导教师〔签名〕
年 月 日
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目 录
一、绪论………………………………………………………………………………………………3
二、大众消费体系下的消费心理…………………………………………………………………3
三、包装需针对消费者的心理需求………………………………………………………3
四、 基于消费者心理的包装策略………………………………………………………………5
五、针对消费者不同消费****惯商品包装策略…………………………………………………6
六、针对性别、年龄不同的消费者心理商品包装策略………………………………………7完毕语…………………………………………………………………………………………………9
参 考 文 献…………………………………………………………………………………………10
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摘 要
市场竞争的深度、广度、持久性的敏感性都是空前的，激烈的市场竞争推动了生产与消费的开展，同时不可防止地推动企业营销战略的更新，其中包装当然被放在重要的位置上。商品包装对消费者的消费心理有着重要的影响。在现代商品经济中，包装已融为产品的一局部，它直接刺激着人们的购置欲望，具有强大的促销力；从商品包装的心理功能、心理策略、消费者的心理要求等方面,论述消费心理对包装设计的重要性。从而提高包装设计在色彩、造型、材料工艺等方面的正确定位。应用好消费心理将成为商品生产、包装、销售的重要策略。
关键词：市场竞争，包装，消费者
商品包装中的消费者心理知识运用
孙凯
〔某某理工大学某某科技学院 市场营销3班 0906100342 〕
指导教师：
一、 绪论
随着经济的迅速开展和生活质量的不断提高，人们的生活理念和消费模式正在发生重大变化，包装在人们生活中也越来越重要，对包装也提出了新的要求，本世纪市场的竞争在很大程度上取决于包装质量的竞争。包装设计总的趋势是由繁到简。在今天这个大量生产和大量销售的时代，现代包装是沟通生产者与消费者的最好桥梁。因为包装与消费者直接见面，比起其它广告来，它更易于吸引消费者的注意力。
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二、 大众消费体系下的消费心理
人们在购置商品的过程中感受包装，包装带给消费者的是一种非常直观的印象，包装的物理功能和心理功能都在包装的设计上表现无余。包装设计对商品的附加值的表现，商品是否能满足消费者的心理需求，即商品以与包装所传达出来的信息是否表现出了消费者的身份、层次、地位甚至情趣爱好。因为，他们购置商品除了买商品本身之外，更多的是买心情、买满足、买自信……
人们消费心理的多维性和差异性决定了商品包装必须有多维的情感诉求才能吸引特定的消费群体产生预期的购置行为。
1、包装的含义
包装是指盛装商品的容器或包扎、打包、装潢等作业过程。包装是商品生产过程在流通过程中的继续，是商品进入流通、消费领域不可缺少的条件。
2、消费者心理的含义
消费者心理是指消费者在购置和消费商品过程中的心理活动。一般是：先接触商品，引起注意；然后经过了解和比拟，产生兴趣和偏爱，出现购置欲望；条件成熟，作出购置决定；买回商品，通过使用，形成实际感受，考虑今后是否再次购置。
三、 包装需针对消费者的心理需求
消费者的心是营销的终极市场。人们消费心理的多维性和差异性决定了商品包装必须有多维的情感诉求才能吸引特定的消费群体产生预期的购置行为。
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1、满足某某心理商品包装必须能够满足消费者的核心需求，也就是必须有实在的价值。虽然对于同质量的商品，包装较精美的比起包装较普通的更能引起消费者的购置欲望。但假如过度强调包装的作用，以致包装超过质量的商品对长远的商品销售是绝对不利的。例如，在所有年龄的文化群体中老年人最讲求质朴、实在，但是现在五花八门的老年人健康滋补品却普遍是“形式大于内容〞的过度包装。这些产品即使能够吸引到偶然的礼品购置，也难以赢得消费者的忠诚，缺乏长远开展的动力。2、满足求信