烟草行业烟草厂商战略扩张的全面分析.pdf

烟草行业烟草厂商战略扩张的全
面分析
烟草厂商战略扩张的全面分析
近几年来，中国烟草企业经过大力的改革和创新，通过资本运营方式进行了整合和再造，去
弱扶强，强强联合，为了不断地提升整个烟草行业的整体核心竞争力，正稳步进行战略扩张，
逐步走上规范化运营，精细化管理的良性健康发展轨道。
烟草企业进行战略扩张，尽管面临着短期创造赢利的压力，但为了长远的利益，又必须放弃
眼前的壹些局部、暂时的利益。但这俩者之间的关系要进行平衡协调。不能为了壹点眼前利
益而放弃企业的长远战略发展目标。因为，如果壹个企业没有长远的战略发展目标，只顾眼
前短期的壹点蝇头小利，那么，企业就无法生存，再好的战略目标也会化成泡影，所以，烟
草企业战略扩张是企业发展的必然趋势，是适应国际国内全球化大趋势下激烈竞争的必然要
求。
在中国烟草企业近几年来快速成长壮大的过程中，往往会出现壹种内部扩张的冲动，即过于
囿于原有的企业，壹味地在扩大生产规模和市场规模，而忽视技术变革、产业演进、市场发
展、技术创新等带来的大量新的商机，甚至当原有行业已出现下降趋势时，仍旧固守不放。
这种原有行业内部扩张中呈现出壹种线性的特征，如盲目扩大生产线，增加生产能力，壹味
扩大销售量，追求市场份额的扩大等等。这种在原行业内部的扩张，如果偏离了行业发展的
大趋势的，将会给烟草企业的成长带来严重的挫折，尤其是对于依赖市场需求拉动而快速成
长的烟草企业而言，将会是致命的打击。
壹、烟草企业战略扩张和行业发展时机的失衡
烟草企业内部扩张冲动来自企业高层甚至所有员工对原有工作的惯性，即所谓的成长的路径
依赖。烟草企业长期在壹个行业或领域中成长，视野比较狭窄，专注于某壹个固定事业。企
业的管理者往往是企业的创建者，对企业的感情深厚，总认为企业做大了，事业有成，才叫
“成功”，把企业搞大的欲望比较强烈，诸如云南红塔集团壹度的冲动扩张就是壹个范例，
其企业内部扩张冲动也包括企业的其它中层，他们的事业也在原来的事业上，原有事业发展，
其事业成就越大，在企业中的地位待遇也会不断增加。因此，不论是从客观上，仍是从主观
上，做大原有事业的冲动都会使企业在壹定程度上见不清新商机的到来，不能及时见清原有
事业的衰败迹象，甚至当原有事业危机到来时，也不愿相信，不愿撤出，致使企业出现了烟
草主业不精不强，辅业扩张顾此失彼，企业运营管理水平急剧下降。
企业管理者在企业遇到无法克服的困难时，由于不能准确界定困难的性质，把握不了烟草行
业发展的大趋势，往往会更加努力的工作，最常见的表现是加强管理，严格内部组织规章，
更加努力的进行科技攻关，研发新产品，开拓新市场，在原有产品线上投入更多的资金。试
图用规模经济来对抗行业发展的下降趋势。这种对失败的恐惧有时会加剧失败的后果。之上
种种，使企业错失进行战略大调整的机会，但红塔集团例外，由于及时调整，不但扭转了壹
度的被动局面，今天的红塔又重现了红塔人的雄风。
对于烟草企业而言，行业发展状况和发展趋势同企业成长性之间的关系则更为密切。研究表
明，处于上升行业中的烟草企业能够获得更快的发展速度，行业发展状况同烟草企业发展具
有正相关关系。世界知名的管理人劳伦斯?G?温齐默认为，真正的成长性企业从来就不会将
自