我国老年消费市场特征分析与营销策略选择.doc

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关于我国老龄化问题的研究
———我国老年消费市场特征分析与其
个性化营销策略选择
周芳
〔某某商学院工商管理学院，某某某某730020〕
【摘要】人口老龄化是当今世界人口开展的趋势，这种人口年龄结构和变化正在广泛而深刻地影
响着人类社会生活的各个方面，人口老龄化已经日益成为世界各国关注的重大人口问题。关于老
年市场，在进入新世纪以来，已有学者和业界人士在老年产业、老年消费市场特征与其营销策略等
方面，做了相关的探讨和尝试，但都更多的局限于宏观方面，而没有更细致地从老年人个性化需求
和多元化需求做深入的分析，文章基于我国人口老龄化社会开展现状的个性化分析与其消费特征
影响的根底上，提出了相关的满足老年消费的个性化营销策略。
【关键词】老龄化现状；消费特征；个性化；营销策略
【中图分类号】【文献标志码】A【文章编号】1003-0166(2008)11-0029-04
进入21世纪，我国正逐步步入
老龄化社会，出现了一系列与之相关
的问题，社会的整体开展必然会因此
受到一定的影响。然而，提高老年人
的生活质量，使老年人在充实、愉快
的状态下安度晚年，是充分表现一个
国家的文明和社会的进步程度的标
志。企业在面对这一现状，应该清醒
的认识到，它在给我们带来困难的同
时，也为企业提供开展的新机遇。关
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于老年市场，在进入新世纪以来，已
有学者和业界人士在老年产业、老年
消费市场特征与其营销策略等方面，
做了相关的探讨和尝试，但都更多的
局限于宏观方面，而没有更细致地从
老年人个性化需求和多元化需求作
深入的分析，所以老年消费需求还有
很多方面未得到满足，老年市场还有
待于进一步开发，还有很多机遇在等
待着企业去把握。抓住机遇，不仅可
以顺利度过开展的瓶颈，而且能使企
业得到更大的开展；同时，大力开展
老龄产业也是应对、解决人口老龄化
的重要措施之一，是社会主义市场经
济进一步深化改革的要求；是保持我
国经济和社会协调开展、是以人为本
开展观和构建和谐社会的必然要
求。
一、我国老龄化社会的开展现状
中国是世界上老年人口最多、增
长最快的国家。1980年以来，我国60
岁以上的老年人口以年均3%的速度
持续增长。根据最新公布的《2001年
至2005年老龄事业开展纲要》的数
据显示：目前，我国老年人口占总人
%以上，60岁以上的老
，是世界上老年人口最
多的国家，占世界老年人口的1/5和
亚洲老年人口的1/2。据专家预测，到
2010年，我国60岁与65岁以上人口
%%，2020
%%，2030年为
%%，2040年为25%和
20%，到2030年时我国将进入
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“超老
年型〞社会。有预测称，仅退休金一
项，到2010年就将增加到8 300多
亿元，而到2030年将达到7 300多
亿元，人口老龄化正孕育着一个规模
庞大的市场。
我国老年人口高龄化的趋势也
十分引人注目。目前，我国高龄老年
%的速度增长，据专
家估计，到2020年将达到2 780万。
中国迅速开展的人口老龄化，主要是
20世纪五六十年代出生人口过多和
人口预期寿命大幅度提高的结果。发
达国家进入老龄社会时一般在1万
美元以上，而我们目前人均GNP不
足1 000美元。与西方兴旺国家相
比，中国的老龄化速度快，具有突发
性，超前于工业化和现代化，这必将
给我国经济和社会开展带来严峻的
挑战。
目前中国的人口预期寿命和死
亡率已接近兴旺国家水平，生育率已
经达到更替水平以下。随着20世纪
中期出生顶峰的人口陆续进入老年，
可以预见，21世纪前期将是中国人口
老龄化开展最快的时期。
二、老年消费者市场特征分析
老年人口作为一个特殊的人口
群体，其需求和消费受到心理、生理
特点的决定。老年人随着年龄的增长
和生理条件的变化，产生了不同于其
他人口群体特殊的物质需求和精神
需求。也就是说，老年人口的根本需
求特征决定了老年人口生活需求的
特点。人到老年，各方面都发生了很
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多的变化。
由于生理、心理等方面的差异
性，老年人在衣、食、住、行、用等方面
表现出了明显的消费市场需求特
征。
〔一〕某某、求廉性消费特征
老年人购物一般要