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我国零售业促销策略应用研究.doc


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我国零售业促销策略应用研究目    录
1引言1
选题背景1
研究问题1
论文的创新性2
论文的结构和主要内容2
2文献综述3
3我国零售业促销策略应用现状4
我国零售业促销现状和最新开展情况4
我国企业促销管理的经验与缺陷6
、数据分析6
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人员推销情况8
广告促销情况9
营业推广促销情况14
4零售业促销策略的国际比拟15
美国连锁零售广告和促销策略和特点15
美国连锁零售促销策略的主要作法和特点17
5分析我国零售业促销策略存在问题提出系统的解决方法和相关建议21
分析我国零售业促销策略存在的问题21

遵循促销策略实施的原如此22
提出系统解决方法和建议24
树立以市场为导向的营销观念25
价格促销25
卖场综合环境促销26
宣传促销27
实施人员促销、广告和营业推广相结合的整合促销28
加强促销人员队伍建设28
加强和完善电子促销28
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参考文献29
1引言
随着社会生产力的开展,科学技术的进步,人们消费心理的个性化,社会产品的种类和数量越来越多。为了使这些产品在适当的时间通过适当的方式到达目标人群的手中,商业作为连接生产领域和消费领域的流通环节,其自身的形式在不断更新,销售方式也在不断变革。这些变化首先直接作用于商品流通的最终环节--零售业,那么零售业也就必然成为流通环节中竞争最激烈的一环。
中国的零售业将怎样开展变化?中国参加WTO后,外资零售业加快了进入中国的步伐,面对强大的竞争对手,我们的国内零售业应该学****外资企业先进的经营理念、管理模式、营销方式,提高服务水平。同时应该积极的发挥自身的优势。在迅速开展的同时,我国零售业差距也不断显现出来。国内有专家认为,我国零售业的整体开展水平与兴旺国家相比,差距在50年左右。即我国当前零售业的经营理念、管理模式、营销方式与服务水平等方面只相当于兴旺国家二次世界大战后初期的水平。
相比拟我国的行业促销策略应用现状,西方国家在零售业促销管理方面起步较早,逐渐形成了一套有效的运营机制,管理也更为有效,对于国内企业有很大的借鉴价值。
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全面分析我国零售业行业状况,着重分析行业内相关促销策略对行业经营所起到的推动作用,比拟不同促销方式对于提高经营效果方面作用的大小,总结零售业促销策略当中的宝贵经验并发现存在有待改良的问题。真实反映我国企业对企业促销管理的现状和存在问题。针对存在问题,引入西方零售业促销策略,进展系统分析和中西比拟,寻求解决我国零售业促销当中存在问题的方法和途径,以达到节约社会资源、有效通过促销策略提高经营业绩、应对外来零售企业竞争压力的目的。
随着社会主义市场经济的开展以与产品技术水平的提高,竞争变得更加激烈。消费品市场领域的营销大战日趋白热化,对于消费品领域的营销研究以与传播,使消费品领域的营销策略日益透明化;而对于组织购置品,由于行业、企业、产品与销售对象不同,各公司的营销策略各有千秋,“透明度〞不高,而且缺乏可借鉴性。特别是近几年来,随着高科技产品的迅速开展与夕阳工业的衰败,使竞争更加激烈。许多组织购置品营销者苦于缺乏理论的指导,在激烈的竞争中不知所措,有的照搬一些消费品营销的做法,有的继续沿用传统的公关式销售。由于缺少一套专业和系统的方法来分析、计划、组织控制本企业的营销工作,不但浪费了大量的资源,而且营销业绩也很少提升。
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所以通过自我审视和中西比照,提出一套专业和系统的方法来分析、计划、组织控制零售企业的促销工作,就成为零售业促销策略开展当中的一个重要课题。
论文的其余局部结构如下:第二局部是文献综述,对国内外学者的研究成果进展综述。第三局部是我国的零售业促销策略效果评价,运用相关经济学方法和模型,对其进展分析研究,进而找出我国零售业促销策略的不足之处。第四局部零售业促销策略的国际比拟,对兴旺国家的零售业促销策略进展比拟分析,研究其共同点和成功之处。并针对我国零售业促销策略当中存在问题,进展重点比拟和原因分析。第五局部提出解决我国零售业促销策略当中存在问题的系统方法和相关建议。
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2文献综述
我国企业促销如此略研究起步较西方兴旺国家晚,研究的一些根本理论大都来源于西方兴旺国家的现成观点,这些理论内容可以在很多很多国内文献中发现,比

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  • 时间2021-12-07