银行存款营销方案.doc

**支行二季度及下半年存款实行方案

一季度全市重要银行金融机构存款基本都是增长，同期我行存款是下降，面对越来越激烈存款竞争，制定一种完善而有效存款营销方略成为当前最为迫切前提！一种好营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度有效手段。
一、指引思想
坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，适应市场需求，加大存款营销力度，壮大我行存款市场份额。
二、组织领导
成立**支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王***任组长，副行长**任副组长，副行长**及办公室**、营销部**为成员。领导小组下设办公室在办公室 ，详细负责“百日存款竟赛”营销体系建设工作组织、联系、协调、督查、调度和考核。
三、当前存款现状
本行存款构造特点（应涉及但不限于：存款基本构造，如公存、储蓄及定活期比例；高品位客户状况；重要贷款户派生存款状况等）。
四、存款下降重要存在问题
从**支行存款整个构造看，活期类存款大幅波动，是**存款不能持续稳定增长核心点之一，储蓄存款源溃乏，对单个帐户过于依赖，是影响
**支行存款持续稳定增长重要因素之一。
（一）稳定性因素：（1）由于受社会经济运营规律影响，每年初都会有大量易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。在没有新、相称量新存款源补充前提下，弥补该某些存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大精力和经历更长修复过程。这是引起**支行存款下滑重要因素之一。（2）个别客户存款波动较大地影响到**支行存款资金稳定性，短期内还难以补足。（3）居民消费需求不断增长，储蓄心理不断削弱。新客户群体增长和老客户群体维护工作需要不断改进服务，提供适当金融产品才干跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使**支行一季度存款工作开展较为困难。（4）新开立存款帐户数量大而质量欠缺，某些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额增长乏力，起不到推动作用，无疑挥霍了前期投入人力和物力成本。也是导致**支行存款不能自然修复和回升因素之一。
（二）金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品科技含量、网络覆盖面，以及服务手段、服务内容，都不在同一种起跑线上。相对于国有商业银行强大技术手段、雄厚资金实力、坚实国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来卓著信用。是商行在短期内无法达到目的。加之国家政策宣传近年来始终偏重于对国有大中型金融机构宣传报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了一定影响。导致某些公司和居民在对金融机构选取和认知上，更倾向于国有商业银行。因而，这对吸取社会公众存款能力和范畴有较大限制和制约。
五、营销方略
（一）优化存款构造：一方面努力提高存款稳定性，增长定期储蓄存款某些，寻找和吸取新存款客户，在保证存款总量即定前提下，加强存款自我更新，自我补充能力。第二、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展公司，为其提供配套服务，使这一某些客户所有业务不流失。（详细量化指标、）
（二）改进服务内容、优化服务手段：一方面，注重优质客户培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简朴以信贷客户经理为吸引存款营销人员，由