2020年网站编辑年度总结.doc

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2020年网站编辑年度总结
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2020年网站编辑年度总结
网站编辑年度总结
引导语：年度总结的内容包括一年来的情况概述、成绩和经验
教训、今后努力的方向。 以下是搜集的网站年度总结， 欢迎大家阅读 !
销售额增长率分析 :
分析销售额的增长情况，原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商， 对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、 本公司产品的平均增长等情况来分析、 比较。如果一位经销商的销售额在增长，但市场占有率、自已公司产品的平均增长率不长反降的话， 那么可以断言， 我们对这家经销商的管理并不妥善。
回款统计 :
分析年度、月别的销售额和回款，同时，检查所销售的内容。
如果年度销售额在增长， 但各月份销售额有较大的波动， 这种销售状况并不健全。经销商的销售额呈稳定增长态势， 对经销商的管理才称得上是完善的。
了解企业的政策 :
业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销商了解企业的方针， 并且确实地遵守企业的政策， 进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策， 是业务员对经销商管理的重要方面。
商品的库存状况 :
缺货情况经常发生，表现经销商对自己企业的产品不重视，同
时也表明，业务员与经销商的接触不多， 这是业务员严重的工作失职。
经销商缺货，会使企业丧失很多的机会，因此，做好库存管理是业务
员对经销商管理的最基本职责。
促销活动的参与情况 :
经销商对自己公司所举办的各种促销活动，是否都积极参与并
给予充分合作 ?每次的促销活动都参加， 而且销售数量也因此而增长，
表示对经销商的管理得当。 经销商不愿参加或不配合公司举办的各种
促销活动，业务员就要分析原因，制定对策了。没有经销商对促销活
动的参与和配合，促销活动就会只花钱没效果。
访问计划 :
对经销商的管理工作，主要是通过推销访问进行的。业务员要
对自己的访问工作进行一番检讨。 许多业务员常犯的错误是， 对销售额比较大或与自已关系良好的经销商，经常进行拜访 ; 对销售额不高却有发展潜力， 或者销售额相当高但与自己关系不好的经销商， 访问次数便少，这种做法是绝对应当避免的。
访问状况 :
业务员要对自己拜访经销商的情况进行分析。一是制定的访问
计划是否认真执行了， 如计划每天拜访几家经销商， 然后与实际情况
进行对比，如果每个月的计划达成率不高的话， 业务员就要分析原因。
二是业务员要做建设性的拜访， 即业务员的每次拜访， 都会给经销商
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的经营管理工作有帮助， 经销商欢迎业务员的拜访， 不认为业务员的拜访是麻烦，这样才算是成功的拜访。