鲜一步行销传播企划案.doc

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“鲜一步〞果汁行销传播企划(建议)案
某某华艺广告公司
2002-5
背景资料一 全球饮料工业开展新动向
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 据《2000IMI消费行为与生活形态年鉴》刊载，当今全球软饮料工业开展的新动向:
1、世界软饮料的消费呈逐年增加的趋势，而且增加的势头愈来愈大。这与世界人口增加和经济增长有关。
     2、碳酸饮料的消费量继续增加。英国ZENITH INTERNATIONAL对世界主要75个国家饮料咨询分析调查结果显示，与1993年相比，1999年世界碳酸饮料消费量增长了33%。
     3、非碳酸饮料有极大的开展，瓶装水和果汁饮料开展尤为迅速。1997年世界果汁饮料消费量约为3980万吨，到2000年预计消费量将达4610吨。而英国ZENITH INTERNATIONAL的调查显示，与1993年相比，1999年世界瓶装水消费量增长了58%。
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     4、 2000年后，世界软饮料产销的重点将转向亚洲。英国ZENITH INTERNATIONAL的调查显示，%，已为世界第一。由于其人均消费量只有北美地区的1／6，尚有极大的开展空间。
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背景资料二 中国软饮料品牌成功模式
  在全球软饮料工业开展大方向的影响下，随着中国消费者消费观念的进一步成熟，1996年之后中国软饮料市场也出现了与世界软饮料开展潮流相适应的开展格局。
中国软饮料市场消费持续高速增长,据国家统计局统计资料显示，，%，连续保持了21年快速增长的势头。今后5年平均每年仍将以14%的速度增长，2005年预计可达2700万吨。
二十二年前，当国际品牌进军中国市场的时候，中国软饮料工业尚未形成强有力的中国品牌。如今，经过多年飞速开展之后，众多的中国品牌纷纷亮相，取得了令人注目的成就。
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 归纳起来，中国品牌的成功模式有以下几点：
第一、在非碳酸饮料市场取得领先地位。1996年之后，非碳酸饮料在中国取得了越来越快的开展，而由于种种原因这一领域来自国际品牌的竞争并没有象碳酸饮料领域那么激烈。中国品牌与时地抓住了这一开展良机，在过去几年里成功地在非碳酸饮料的各个品种上都建立了自己的领先品牌。
    与此同时，中国品牌在碳酸饮料领域内的开展也取得了令人侧目的成就，娃哈哈公司推出的非常可乐与非常果味系列几年之内即脱颖而出，成为最大的碳酸饮料中国品牌。    第二、设计满足消费者需求的产品概念。由于独生子女政策和中国的传统文化****惯，孩子日益成为家庭的重心。娃哈哈AD钙奶以儿童为消费对象，通过"维生素Ｄ可以帮助钙吸收"的健康理念吸引父母亲并区别于其他品牌。养生堂的农夫山泉的"天然水"概念利用中国消费者推崇自然的文化心理，在"纯净水"、"矿泉水"、"蒸馏水"等群水大战的瓶装水市场上独辟蹊径，异军突起，两三年之内即成为瓶装水品牌三甲之一。
    茶作为中国人的传统饮料，有着广泛的消费根底。在包装茶解决了方便饮用的根底之上，统一、康师傅等品牌又为之参加了
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"时尚"、"休闲"等元素，使得这一传统饮料在年轻人中也受到广泛欢迎。而旭日集团开发了国内第一个充气的茶饮料品牌－旭日升冰茶，为传统的茶饮料参加了冰爽解渴的碳酸饮料元素，在进入市场的初期就取得了很快的成功。
    第三、增大营销投资力度，建立品牌战略。随着实力的增加，各中国品牌公司通过加大营销投资的力度愈来愈致力于长期的品牌战略。这一战略表现在以下四个方面：
1、媒体投资的力度明显加大。以娃哈哈非常可乐和非常果味系列为例，2001年上半年在全国电视媒体上的投资已占所有碳酸饮料品牌在电视媒体上的投资的13%，仅位于可口可乐和百事可乐之后，与雪碧同为全国第三位。
     2、广告宣传内容开始注重与消费者的相关性，致力于建立强有力的品牌形象。乐百氏纯净水的"二十七层净化"对消费者具有极强的说服力，而对明星黎明的使用也明显摆脱了中国品牌广告常见的"明星推广"模式，而