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燕京啤酒粤西攻略
燕京啤酒粤西攻略
广告主：燕京啤酒公司
代理公司：叶茂中营销策划机构
背景：
***牌中有大王二王，有人曾提出，是不是应该再增加壹个王，三王。
这的确是壹个不错的创意！
应用到市场当中就产生这样的对应关系：大王对应市场二王对应营销三王对应策划这样的对
应是否成立？有人曾对此提出了质疑？
不管它们之间到底能不能对应，我们不妨利用几何求解的方法对此进行求解论证。
：大王=市场因为：“市场为王，网络制胜。”
所以：大王=市场 ：二王=营销因为：因为先有市场，后有营销。营销是占领市场的手
段。
所以：二王=营销 ：三王=策划因为：市场占据前边，营销策划，营销占据左边，策划
占据右边。
所以：三王=策划案例：燕京啤酒粤西攻略（叶茂中策划）
正文：
市场的大王地位决定了必须虎视耽耽地盯着市场这个战场，只有对市场真正了如指掌，才能
制定相应的营销策略。
得华南者，得啤酒天下！
战局此前、燕京已经于通过兼且、收购等手段，于全国建立了数十个生产基地，且完成了于
华南市场对广东的合围——福建“惠泉”、广西“漓泉”、均已被其纳入麾下，且于江西、
湖南建立了强大的生产基地和市场基础。且组建了“华南事业部”，将华南作为战略重点，
意图挡住了青啤从华南向华中和西南发展的去路，同时对青啤于华南的重点区域广东形成包
抄。
广东壹战的结果，这将决定燕京华南总体布局战略的成败！
败，不仅意味着再次失去广东，外围湖南、福建、广西市场必将面临青岛更大的竞争压力。
胜，不仅能使燕京能获取壹块利润丰厚的市场，同时也能将青岛困顿于华南壹隅（珠三角），
产生“围魏救赵”的效果，壹解湖南、福建、广西之危。
挡于燕京前面的既有虎、也有狼……
壹度位列中国啤酒业三强之列。华南啤酒市场的传统霸主的珠江已经盘踞多年，近几年，虽
于省外（湖南、广西、福建等地）受到燕京、青岛等巨头的强大压力，其市场范围逐步回缩。
于广东壹、二线市场的份额也被青岛大量蚕食，但凭借其多年形成的市场和品牌基础，联手
interbrew 后，依然保持着作为广东啤酒业第壹品牌的位置。
反观青岛：进入广东短短三四年，凭借其规模、资金、品牌、营销、管理方面等的优势，迅
速于广东全境铺开。除其尚无法完全顾及的部分二线城市（茂名、云浮等）和大部分三线市
场市场（主要为珠江占领），于壹线城市及部分重要二线城市（中山、佛山、东莞、湛江等），
夺取了相当份额，销量直追珠江。
中国啤酒业另壹巨头华润啤酒壹路且购，按照其“抢占东北，入取川中，挺进华南”的计划，
最终的目标于华南。但于华润啤酒于广东生产基地建成之前，也暂不足以形成对广东市场构
成大的影响。
曾风云壹时的蓝带，由于股权纷争、内部管理等方面原因已呈颓势。金威，生力、嘉士伯也
已难以有所作为。不足以构成大的威胁！
燕京于广东壹役，的真正有力的战略对手只有俩个：青岛、珠江！
破局相对于无处不见的燕京啤酒，这里似乎是燕京的“白区”……品牌认知率和亲和度远远
不及对手，广告认知率于部分城市甚至排到十名之外……，壹周的市场走访、壹个多月的深
入的消费者调查研究，我们发现：