一个营销总监的辞职信.doc

word
word
1 / 34
word
一位营销总监的辞职信
目　录
革命是为了什么
我们是盯着目标还是过程
革命是需要时间和资源的
体系的力量在哪里
企业文化的阻力可以杀死人
家族制还是家族化
公司能有明天吗
　　【引言】
　　某企业，曾花了半年时间，到另一家著名企业去挖来了一位营销总监。在不到三个月的时间里，这位年仅26岁的营销总监就把工作搞得有声有色颇有成绩。然而，就在大家都普遍看好这位年轻的营销总监时，他却毅然决然地辞职而去。这是为什么呢？　
　　【正文】
　　*总：
　　转眼间，我来公司已三个多月了。
　　回首三个多月以来，真是一言难尽。既有成绩，也有不足，但，还有很多的无奈和心酸。
word
word
3 / 34
word
　　也许下面很多话都比拟锋利，比拟直接，也许有不少不成熟的地方，也许有不少欠考虑的地方，毕竟到公司的时间还不长。但我的目的只有一个，那就是：希望能对公司的开展对公司的开展有所裨益，希望公司的明天走得更稳健一点，走得更健康一点，走得更远一点。
　　这就够了。
革命是为了什么？
　　革命的目的是什么？
　　从历史和实践来看，革命无怪乎两个目的，一是推翻；二是改良。
　　那公司招我来的目的是什么呢？从进入公司的第一天开始，我就一直在问自己这个问题。这个问题，也许当初公司和我都没有认真去地考虑。但这个却是公司为什么请我来的根本点，也是我为什么到公司来的根本点。正因为没有考虑清楚，所以到今天，就出现一些原本就没有必要出现的问题。
　　终于直到现在，公司和我，虽然没有经过坦诚地沟通，但大家彼此却也终于知道：公司原本并不需要一个营销总监；公司也许更需要一个又一个的区域经理，一个又一个能够把烂市场起死回生的区域经理。
　　洪秀全，因为不知道革命的目的是什么，所以太平天国失败了；
word
word
3 / 34
word
　　孙某某也因为不知道革命的目的是什么，所以孙某某也失败了；
　　而只有，清楚地知道，革命的目的就是：打土豪分田地，推翻旧社会，建立新社会，所以带领一帮兄弟，经过假如干年艰辛卓绝的战争，终于实现了革命的目的。
　　而我们呢？
　　营销总监是做什么的呢？
　　虽然，这个问题很简单，但我们彼此并没有去认真深入地沟通和探讨。
　　就我个人来看，营销总监无非做三种事。
　　一是建立、规X和强化营销管理体系，职能侧重在于规X销售管理和品牌建设，但它往往是以牺牲短期业绩着眼于持续健康开展为前提。如果企业还没有超越生存根底目的的话，那聘请营销总监还并没有必要。这种营销总监才真的叫营销总监。
　　二是巩固和提升销售业绩，职能侧重在于市场开发和完成销售业绩，但它是往往以牺牲和透支市场为代价，搞掠夺式开发，与老板下达的业绩压力竞赛，尤其是在中国目前的这种企业环境里。这种营销总监应该叫销售总监才对，因为他背上背着两个指标：销量与回款。如果说我们公司还需要营销总监的，也只是需要这种营销总监。
word
word
4 / 34
word
　　三是建设品牌和公关策划，职能侧重于品牌拉动和公关开路，但它往往是来得快去得也快，“各领风骚三五年，你方唱罢我登台〞。这种营销总监应该是市场总监才对，依靠强势的品牌拉动和公关新闻策划，把市场在短期内轰起来，市场起来之后，能否守得住，就看企业的造化了，销售系统能否支撑得住是关键。
　　所以，比照我们公司的现状来看，我们并不需要营销总监，也许更需要一些区域销售经理。絮我直言。这正好也和当初公司邀请我加盟的意向是一致的。但在当初，让我来做区域经理，也许我是不会来的，因为我本身就在做着区域经理，而且做得很好。于是公司就以做营销总监来打动我〔这只是我的猜想，是否真的是这样，我并不知道，也不想知道〕，因为我需要一个更大的平台来实现自己的职业理想。于是我就来了。但来了之后，公司在试用期间把我放在某一个区域蹲点使用，当然，顺理成章，我也就成了一个区域经理。
　　这一点，我能理解公司的良苦用心，但这种做法好不好呢？坦白地说，我感觉很不好，这不仅对我是一种伤害，对公司更是一种伤害。我敢肯定，我现在蹲点来操作**市场远远比公司直接招我来做**市场困难得多！
　　来自非市场的因素太多太多！
　　所以，不知道革命的目的来搞革命，只会把革命者和革命本身都弄得都很受伤，很被动。
word
word
6 / 34
word
　　说起这些，我不想去纠正我们的过去，过去的已经过去，重要的是面对将来。过去已经是这样的，我不想将来还是这样，公司和我都受不起这种时间的浪费。所以，我只想说明一点，以后，公司想让我做什么，就最好明确地