2020销售个人工作计划 (2).doc

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2020销售个人工作计划
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2020销售个人工作计划
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2020 销
售个人最新工作计划，这篇文档是由我们精心收集整理的新文
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动力。
2020 销售个人最新工作计划
制定销售工作计划，确立销售目标， 不断积累工作经验，提升自己。下面是我们给大家带来的， 欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧 !
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的一年已经到来。 虽然说加入公司才不长时间， 很多关于产
品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉， 但这对于我做销售的
热情丝毫没有减半。以下是我对 20 某年销售工作的一个安排。
一、开发客户
刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户， 也没有这方
面的人脉， 这不得不让我把开发客户作为重中之重， 毕竟业务是
要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下：
1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客
户需要用到的背光源需求量。 再者，争取预约上门拜访，使销售
工作进一步进行， 这样可以减少时间和成本。 坚持每天不定时电
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话拜访，我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资
源。
2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致
分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。
3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜
访，然后争取预约上门拜访。
4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。
（2-6 月将所有工作重点放在新客户开发，同时 2-3 月份完
成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话拜访和上门拜
访，整理出一套完整的公司资料。 ）
二、产品知识的学****和积累
产品是一个公司企业的心脏， 过关的质量还有过硬的技术知
识才更具有说服力。刚加入公司不久， 对公司产品的用途、 特性
和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致
对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接
下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、 公司、客
户、工程师等渠道加强对产品方面的了解， 让自己更有信心去销
售。（与其他工作同时进行贯穿整年）
三、新老客户的维护
当工作进展到一定的时间段， 手头上会有新、 老客户这方面
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的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客
情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。 相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心， 还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户
沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通， 这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计
划。而对于老客户而言， 在维护时困难度较小， 相对来说较容易，但也不容忽略。 最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。
四、工作时间的安排
根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划， 做好月初计划月末总结的一系列工作， 制定销售业绩完成计划， 给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。
五、对自己有以下要求
1：每周要增加 2 个以上的新客户，还要有到 5-8 个潜在客
户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，
及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求。拜访后和老板
汇报拜访大体情况。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有
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