2020销售工作计划书.doc

2020销售工作计划书.doc2020销售工作计划书
2020销售工作计划书
1 / 15
2020销售工作计划书
亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档
2020 销
售工作计划书， 这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。 相信
您通过阅读这篇文档， 一定会有所收获。 假若亲能将此文档收藏
或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。
2020 销售工作计划书
作为一名销售， 个人的能力对销售影响很大， 所以必须要提
升自己在销售方面的能力， 因此就要制定自己的提升计划。 下面
是我们给大家带来的，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧 !
1
今年将是我人生的转折点， 对于公司支持自己竟岗销售主管
之举动， 本人也有了一个如何做好销售主管的工作计划， 在此列出以下几点：
一、基层到管理的工作交接
在本项目做销售已有半年之久， 积累了一定的客户群体， 包括已成交客户和未成交的潜在客户， 把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，
给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链， 已达到能够快速的上手接任自己的工作。
二、金牌销售员的认定及培养
对于新上岗的几位新同事， 选出一名具有潜力值得培养成为
－ 1 －
2020销售工作计划书
2020销售工作计划书
15 / 15
2020销售工作计划书
优秀销售人员的新员工， 并能够做出令公司满意的业绩， 以替代
自己。
望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己
的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在 25 号之前
选出，望公司多给予支持。
新员工认定后将有为期 20 天的员工培训， 3 个阶段，每阶
段 7 天，其中休息一天，时间为晚上 2 个小时， 并在白天注意观
察他的工作情况，已做好记录， 待培训时做好总结， 通过对于新
员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。
三、高效团队的建设
主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，
而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，
现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：
1、营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所
有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明
管理得越到位；奖罚分明公正， 对每个人要民主要平等，充分调
动每个成员的积极性。 在生活中， 项目主管需要多关心多照顾同
事，让大家都能感受到团队的温暖。
2、制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者
或者监督者， 但是更应该成为遵守规章制度的表率。 如果项目主
2020销售工作计划书
2020销售工作计划书
3 / 15
2020销售工作计划书
－ 2 －
2020销售工作计划书
2020销售工作计划书
15 / 15
2020销售工作计划书
管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到？
3、建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的
发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。
四、落实自身岗位职责
1、应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公
司应具有绝对忠诚度。
2、协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安
排，竭尽全力做好每一项工作。
3、主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级
及售楼部与其他部门的关系。
4、创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，
并保持团结协作、优质高效的工作气氛。
5、及时传达公司下达的政策，并不断的考核。
6、负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的
正常进行。
7、做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的
销控核对，统计每日定房量， 填报各项统计表格，以保证销售的
准确性。
8、负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修
养，不断提高业务水平。
2020销售工作计划书
2020销售工作计划书
5 / 15
2020销售工作计划书