五年战略规划模板.doc五年战略规划模板
五年战略规划模板
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五年战略规划模板
明确定位 强化内功 提速发展
东科药业四五发展规划 (2011 —2015)
(讨论稿)
第一部分 企业愿景
立足于健康产业,以中成药为核心,伺机进入保健品及生物制药业,不
断创新,把东科药业打造成为现代化精品企业。
第二部分 企业使命
忠实于科学, 以追求卓越品质为根本, 造好药,为人类的健康事业而努力奋斗。
第三部分 整体战略
聚焦终端市场,围绕精细化管理,整合公司内外部资源, 全面提升品牌力、营销力、管理效率,加强产品的前瞻性研发和市场专业化服务水平, 加强商业渠道建设,加强产品的终端占有和推广能力,明确定位,强化内功,实现企业的永续、稳健、快速发展。
一、五年战略目标:
1、进入国内制药企业 100 强;
2、平均每年以 30%以上的速度增长,五年内打造三个上亿单品,年销售收入超过 10 亿元;
3、成为妇科、胃病及咳喘病等治疗领域的国内领先企业。
二、 提升品牌力
1、成立“东科研发中心 ”,分四个阶段八年时间对 12 个核心产品进行二次开发,对公司现有品种, 通过质量标准的提高、 工艺改进及增强专利保护等方
法,不断提升现有产品的技术含量或推出新产品,包括仿制或改剂型的方式,
来实现产品的竞争优势,提升核心产品的产品力;
2、加大核心产品在基本药物目录、医保目录、农合目录的入围机会,提
升产品竞争优势;
3、以“先做强后做大”的战略原则,确立区域强势品牌,整合资源,将
具有竞争力的核心品种迅速切入, 随后将同领域其它系列品种跟进, 实现以点
带面,形成规模效应,整合传播,从而提升整体品牌的知名度。
三、提升营销力
1、渠道建设 以临床销售为主渠道, OTC销售为主要补充渠道,加强招
商队伍,为非主力产品寻找合适的出口;逐步归拢、疏通商业渠道,加强渠道
销售管理,逐步建立完整的营销管理平台,统一价格,统一配送;统一划拨销
量,实现人、货、款分离。
2、终端建设 加强终端市场的开发力度,五年内力争二级以上医院开
发达 2000 家,目标医生 20000 个, OTC整体终端覆盖率达 35%以上。
3、队伍建设 强化系统管理,五年内力争优秀的一线代表达 1000 名以
上,人均产出 3 万元以上,真正实现精细化管理。
四、提升管理效率
1、激励机制与考核机制
完善的激励机制和考核机制,是员工持续饱满工作状态的动力源之一。
在现有产量工资、内部结算、岗位量化、项目制等 TPC管理模式的基础上,强
化团队的作用, 系统的作用, 领头羊的作用, 使企业的整体营销和管理工作与
团队的整体考核机制有机的结合起来, 促进企业和团队、 营销和管理、 考核与
奖励和谐共处,互相促进。
2、形成强有力的企业文化
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